Руководитель отдела по работе со спонсорами и партнерами

Описание вакансии

ФК «Родина» — московский профессиональный футбольный клуб, выступающий в Российской Премьер-Лиге в сезоне 2026/2027. Мы — участник главного футбольного турнира страны.

Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который возьмет на себя развитие спонсорского направления клуба: от поиска новых партнеров и заключения контрактов до реализации совместных проектов и развития долгосрочного сотрудничества.

Это возможность работать на пересечении спорта, бизнеса и маркетинга, создавать интересные партнерские проекты и непосредственно влиять на коммерческие результаты футбольного клуба.

Вам предстоит:

• Развивать спонсорское направление клуба: формировать стратегию привлечения и развития партнеров, определять приоритетные отрасли и потенциальных спонсоров;
• Привлекать новых коммерческих партнеров и спонсоров: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры, готовить и заключать контракты;
• Разрабатывать спонсорские пакеты, коммерческие предложения и индивидуальные форматы сотрудничества с учетом задач партнеров и возможностей клуба;
• Развивать отношения с действующими партнерами, находить возможности для расширения сотрудничества и увеличения доходов от спонсорских контрактов;
• Контролировать реализацию партнерских соглашений, включая рекламные интеграции, брендирование, мероприятия и другие обязательства клуба;
• Координировать взаимодействие с маркетингом, PR, коммерческими и другими подразделениями клуба для реализации спонсорских проектов;
• Контролировать подготовку отчетности перед партнерами и РПЛ в рамках направления;
• Анализировать рынок спортивного спонсорства, конкурентные предложения и новые возможности монетизации коммерческих активов клуба;
• Формировать и контролировать бюджет направления, планировать доходы от спонсорских контрактов и обеспечивать выполнение коммерческих показателей;
• Организовывать работу отдела, определять приоритеты, распределять задачи и контролировать достижение результатов.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в сфере спонсорства, коммерческих партнерств или B2B-продаж от 3 лет;
• Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения корпоративных партнеров, проведения переговоров на уровне первых лиц и заключения коммерческих контрактов;
• Умение разрабатывать и продавать комплексные партнёрские предложения, ориентируясь на бизнес-задачи потенциальных спонсоров;
• Понимание принципов формирования стоимости спонсорских пакетов, коммерческой эффективности и возврата инвестиций для партнёров;
• Навыки финансового планирования, бюджетирования и управления коммерческими показателями;
• Системный подход к развитию партнерской базы, ведению переговоров и управлению воронкой продаж;
• Развитые переговорные навыки, коммерческое мышление, самостоятельность и ориентацию на результат;
• Опыт управления сотрудниками или проектными командами.

Что мы предлагаем:

• Работу в офисе по графику 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Заработную плату, обсуждаемую по итогам собеседования;
• Скидки на брендированную продукцию в фирменном интернет-магазине клуба;
• Бесплатные билеты на матчи команды;
• Возможность стать частью профессионального футбольного клуба и непосредственно влиять на развитие его коммерческого направления;
• Интересные проекты на пересечении спорта, маркетинга и крупного бизнеса;
• Возможность развивать партнерские продукты клуба, реализовывать собственные идеи и выстраивать долгосрочные отношения с ведущими брендами.

Ключевые навыки

• Управление отношениями с клиентами