Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

О компании

Фабрика мебели «МАЙЯ» — производство полного цикла в Челябинске с 2000 года. Площадь — более 25 000 кв. м. Выпускаем мягкую мебель, столы и стулья из натурального дерева. Работаем во всех ценовых сегментах: от эконома до премиума. Продаём через собственные салоны, дилерскую сеть и маркетплейсы.

Отдел продаж — ключевое звено роста. Ищем человека, который выстроит процессы и поведёт команду к результату.

Кого мы ищем

Не менеджера, которого повысили, а состоявшегося руководителя. Вы умеете не только продавать сами — вы умеете строить команду, ставить планы и добиваться их выполнения. Вы понимаете специфику мебельного рынка и не теряетесь на переговорах с первыми лицами компаний.

Вы — тот, кто:

• Берёт ответственность за цифры отдела, а не объясняет, почему план не выполнен
• Умеет мотивировать команду без кнута и без лозунгов
• Видит узкие места в воронке и знает, как их устранить
• Выходит на встречи с ЛПР и закрывает сложные сделки лично

Чем предстоит заниматься

• Руководить отделом продаж: планирование, контроль, развитие команды
• Выполнять и перевыполнять план продаж — лично и через команду
• Выстраивать и развивать дилерскую сеть, вести переговоры с ключевыми партнёрами
• Проводить личные встречи с первыми лицами компаний-клиентов
• Анализировать продажи, находить точки роста, предлагать и реализовывать решения
• Контролировать исполнение заказов в 1С: от заявки до отгрузки
• Готовить отчётность и коммерческие предложения
• Участвовать в командировках по России для развития партнёрской сети

Требования

Обязательно:

• Опыт в мебельном бизнесе — от 3 лет, желательно на позиции РОП или старшего менеджера
• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж — готовы обсудить на встрече
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Уверенное владение Excel, MS Office, 1С 8
• Аналитический склад ума: умение работать с отчётами, воронкой, конверсиями
• Мобильность: готовность к командировкам

Будет плюсом:

• Наработанная база клиентов или дилеров в мебельном сегменте
• Опыт построения отдела продаж с нуля или реструктуризации существующего
• Знание рынка мебели Челябинской области, регионов России и Ближнего Зарубежья

Что предлагаем

• Доход от 100 000 ₽ + бонус за выполнение планов отдела
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Работа на производстве полного цикла — широкий ассортимент, конкурентные цены
• Реальные полномочия: вы управляете отделом, а не согласовываете каждый шаг
• Стабильная компания с 25-летней историей и понятными амбициями роста

Как откликнуться

Напишите коротко: опыт в продажах мебели, каким отделом/направлением руководили, какой результат можете показать. Укажите текущий или ожидаемый уровень дохода.