Менеджер по продажам проектных услуг (B2B)

Описание вакансии

ООО «АКБ» — конструкторское бюро в Новосибирске. Проектируем промышленные объекты и инженерную инфраструктуру для Севера, Дальнего Востока и районов вечной мерзлоты.

Ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя привлечение новых заказчиков и партнёров: от поиска и первого контакта до заключения договора и передачи клиента проектной команде.

Обязанности:

• поиск потенциальных заказчиков и партнёров, выход на лиц, принимающих решения;
• активные продажи: звонки, деловая переписка, встречи и участие в отраслевых мероприятиях;
• выявление потребностей заказчика, презентация услуг бюро;
• подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой, согласование сроков проектирования с ГИПом;
• ведение переговоров до подписания договора и получения предусмотренной предоплаты;
• передача клиента проектной команде с полной информацией о запросе и договорённостях;
• ведение CRM (Битрикс24), планирование работы и контроль движения сделок.

Требования:

• опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов;
• умение выходить на ЛПР, выявлять потребности и доводить переговоры до договора;
• готовность разбираться в проектных услугах и специфике промышленных заказчиков;
• системность в работе с клиентами и CRM, соблюдение договорённостей и сроков;
• самостоятельность, настойчивость, умение находить новые подходы при отказах;
• опыт продаж проектных, инженерных, строительных услуг или промышленного оборудования будет преимуществом.

Условия:

• работа в офисе: Новосибирск, ул. Гоголя, 40 (м.Маршала Покрышкина);
• полная занятость, 5/1;
• оформление по ТК РФ;
• заработная плата — по договорённости, обсуждается по итогам собеседования;
• испытательный срок — 3 месяца;
• взаимодействие с директором и технической командой при проработке сделок.

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Работа с CRM
• Активные продажи
• Стратегия продаж
• Анализ конкурентной среды
• SPIN-продажи
• Холодные продажи
• Основы маркетинга