Head of Marketplace / Руководитель P&L-направления WB & Ozon.

Описание вакансии

Мы — действующая e-commerce компания с собственными брендами, командой и существенным оборотом на Wildberries и Ozon.

Развиваем существующий портфель и запускаем новые продукты, в том числе косметический бренд Beauty Advocate.

Ищем сильного руководителя, который заберёт у собственника управление WB/Ozon как полноценным бизнес-юнитом и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

Главная задача Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon.

Не оборот ради оборота.

В зоне ответственности — полный P&L направления:

• выручка;
• себестоимость;
• комиссии маркетплейсов;
• логистика и хранение;
• реклама;
• акции и скидки;
• возвраты;
• ФОТ команды;
• подрядчики;
• другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике.

Нужен руководитель, который видит отклонение в цифрах, находит первопричину, принимает решение и доводит его до финансового результата.

За что вы будете отвечать — за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;

• за планирование выручки, прибыли, запасов и потребности в оборотном капитале;
• за план-факт, прогноз и сценарии развития бизнес-юнита;
• за все ключевые драйверы P&L: ассортимент, цены, акции, рекламу, контент, конверсию, остатки и поставки;
• за рекламную эффективность: ДРР / ACOS / ROMI и бюджеты;
• за оборачиваемость, OOS и эффективность товарных запасов;
• за решения по SKU: масштабировать / дорабатывать / выводить;
• за запуск новых SKU: экономика, цена, контент, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;
• за взаимодействие с WB/Ozon и аккаунт-менеджерами площадок, получение лучших коммерческих условий;
• за управление командой и подрядчиками;
• за найм и развитие команды по мере роста направления;
• за короткий регулярный отчёт собственнику: план-факт, причины отклонений, прогноз и принятые решения.

Это роль владельца бизнес-юнита Нам не нужен координатор, который только проводит встречи и распределяет задачи.

У Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды в рамках согласованных лимитов.

При этом роль требует сильной практической экспертизы.

На старте необходимо глубоко забрать Wildberries: самостоятельно провести аудит кабинета, P&L, рекламы, ассортимента, карточек, цен, акций, запасов и команды.

Вы должны уметь сами зайти в любой ключевой блок, проверить цифры, найти проблему и понять, что нужно изменить.

Долгосрочная цель — не делать операционку руками, а построить систему и управлять результатом через команду.

Что будет считаться успехом Первые 30 дней

• полный аудит WB/Ozon;
• понимание реального P&L по направлению;
• список основных потерь прибыли и точек роста;
• оценка команды, процессов, рекламы, ассортимента и запасов;
• приоритетный план действий.

Первые 60 дней

• внедрён план роста прибыли;
• определены финансовые эффекты и ответственные;
• выстроен регулярный план-факт и прогноз;
• устранены основные критические проблемы направления;
• собственник получает прозрачную картину бизнеса без погружения в операционку.

Далее

• выполнение плана по чистой прибыли;
• системный рост эффективности бизнес-юнита;
• управляемая команда;
• снижение зависимости направления от собственника.

Кого ищем — сильная практическая экспертиза Wildberries и опыт работы с Ozon;

• опыт управления e-commerce / marketplace-направлением;
• опыт ответственности за P&L, а не только за продажи или кабинеты;
• опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом;
• глубокое понимание юнит-экономики и драйверов чистой прибыли;
• опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами, запасами и запуском новых SKU;
• опыт управления командой и подрядчиками;
• высокий уровень самостоятельности;
• способность принимать решения без постоянного участия собственника;
• способность подтвердить свои результаты конкретными цифрами.

Ориентир по опыту — 5+ лет в e-commerce / маркетплейсах, включая опыт управления направлением.

Если формальный стаж меньше, но вы лично построили направление, управляли сопоставимым масштабом и можете доказать сильный финансовый результат — готовы рассматривать.

Будет плюсом — опыт с оборотом 100+ млн ₽/мес;

• beauty / cosmetics / FMCG;
• собственные бренды;
• построение marketplace-направления с нуля;
• кратный прибыльный рост существующего бизнеса;
• опыт управления несколькими брендами или категориями.

Главный KPI Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов.

Дополнительные контрольные метрики:

• выручка;
• рекламная эффективность;
• маржинальность;
• оборачиваемость;
• OOS;
• точность прогноза;
• эффективность оборотного капитала;
• результаты запусков новых SKU.

Кто не подойдёт — кандидат без реальной P&L-ответственности;

• руководитель без сильной практической экспертизы Wildberries;
• человек, который привык ждать задач от собственника вместо самостоятельного управления результатом.

Условия — совокупный доход 400 000–700 000 ₽ на руки: фикс + KPI;

• высокий доход напрямую зависит от финансового результата бизнес-юнита;
• формат работы: удалённо / гибрид / офис;
• офис для гибридного и офисного формата — Москва-Сити;
• прямая работа с собственником;
• действующий бизнес и команда;
• существенный текущий оборот;
• поток новых продуктов и возможность влиять на их запуск;
• реальные полномочия и минимум бюрократии;
• возможность вырасти в более широкую коммерческую / General Manager / CEO-роль.

Что написать в отклике Пожалуйста, укажите:

• Максимальный оборот WB/Ozon, за который вы отвечали.
• За какой P&L и прибыль отвечали лично.
• Размер команды и рекламного бюджета.

• Один сильный кейс в формате:

было → что сделали лично → результат в цифрах.

• Предпочтительный формат: удалённо / гибрид / офис.
• Город проживания.

Отклики с конкретными цифрами рассматриваем в первую очередь.