Business Development Manager (Middle+ / Senior) | iGaming

Описание вакансии

Business Development Manager (Middle+ / Senior) | iGaming

Наш клиент — международная компания, которая помогает масштабировать продукты в сфере iGaming благодаря сильной инфраструктуре, аналитике и современным технологиям.

Сегодня компания работает с ежемесячными объёмами $1,5–2 млн, сохраняет маржинальность бизнеса около 70% и продолжает активно инвестировать в рост команды, технологии и развитие продуктов.

Business Development здесь — это не просто поддержание отношений с рекламодателями. Каждое новое партнёрство, улучшенная ставка или открытое GEO напрямую влияет на объём, профит и возможность масштабировать Media Buying-команды. Поэтому BD-отдел — одна из ключевых частей бизнеса. Он работает в постоянной связке с баингом: внутри компании 4 баинговые команды.

• Основной фокус — LatAm, также Индия и Корея. Компания развивает Tier-1.
• Более 150 рекламодателей в работе, большая часть из них прямые.
• Срезы на сверках около 2%: качественный трафик позволяет говорить с рекламодателями цифрами, а не оправданиями.
• Компания масштабируется даже тогда, когда рынок проседает.

Ищем Business Development Manager: предпринимателя внутри компании, который хорошо понимает рынок, видит возможности для заработка и превращает их в новые запуски, объём и профит. Компания даёт цель, ресурсы и свободу и ждёт самостоятельного движения к результату.

Задачи

• Ведение и развитие рекламодателей: онбординг, улучшение условий, масштабирование.
• Поиск новых рекламодателей, продуктов и возможностей для роста.
• Постоянная связка с баингом: понимать, что нужно командам, организовывать тесты, собирать обратную связь и доводить успешные запуски до масштаба.
• Переговоры: добиваться лучших условий и защищать интересы компании.
• Ответственность за сверки и выплаты, отработка проблемных кейсов: срезы, задержки, спорные условия.
• Представление компании на международных конференциях.

Опыт и требования

• От 2х лет в iGaming.
• Собственный портфель рекламодателей, с которыми выстроены рабочие отношения.
• Реальные кейсы развития и масштабирования сотрудничества с рекламодателем.
• Понимание экономики трафика: ставка, cap, конверсия по воронке, маржа, профит.
• Знание рынка: кто растёт, где меняются условия, какие GEO и продукты сейчас работают.
• Умение отстаивать трафик на сверках и решать конфликтные ситуации с рекламодателями.
• Проактивность и ownership: вы приходите с идеями и гипотезами, а не с вопросом «можно ли?».
• Самостоятельность в решениях и ответственность за результат.
• Открытость и сильная коммуникация, умение выстраивать отношения с разными партнёрами.

Будет большим плюсом:

• Опыт работы BDM в Media Buying-команде от 6 месяцев.
• Английский от B1.
• Возможность свободно передвигаться по Европе.
• Опыт работы с FB-трафиком и с GEO LatAm или Tier-1.

Условия

• Фиксированная часть по итогам интервью плюс процент от gross profit по вашим рекламодателям, без потолка дохода.
• Растущие объёмы и новые команды: на каждого BDM хватит рекламодателей с большим ревеню.
• Поездки на международные конференции, расходы и визу оплачивает компания.
• Комфортные процессы без трекинга и микроменеджмента.
• Удалённый формат работы.

Пожалуйста, при отклике, укажите свой Telegram

Ключевые навыки

• Business Development
• Продажи
• Digital Marketing
• Английский язык
• Sales Skills
• Media Buying
• iGaming