Менеджер продаж Enterprise клиентам, Контур.Логистика

Описание вакансии

Мы развиваем направление транспортного электронного документооборота: продукт растет и совершенствуется под нужды клиентов. Наш продукт Контур.Логистика делает онлайн-обмен накладными и другими перевозочными документами удобным для компаний. Ищем менеджера по развитию федеральных клиентов, чтобы войти в стратегическое направление на старте и влиять на развитие рынка.

Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с федеральными клиентами — подразделения, занимающегося крупными компаниями, входящими в топ-500. Среди наших клиентов такие гиганты, как Яндекс, Ростелеком, VK, МТС, Деловые линии, РЖД и многие другие.

Система мотивации:

• Понятные KPI и реалистичные планы. Вы всегда будете знать свой план на квартал и год.
• Оклад и квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.
• Ежегодная система грейдирования. Ваш профессиональный рост будет оцениваться ежегодно.

Задачи:

• Привлечение новых клиентов. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны, обороты которых превышают 20 млрд. руб. в год.
• Поиск новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вам предстоит формировать и выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения.
• Курирование каждой продажи как отдельного проекта. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения.
• Выполнение квартальных и годовых планов продаж. Ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности.
• Работа с активными проектными продажами с циклом от 6 месяцев. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж. Вы будете вести активные переговоры и сделки, чтобы закрывать каждый проект в срок.

Что нам важно в кандидате

• Успешный опыт привлечения крупных клиентов. Мы ищем менеджера по продажам с опытом внедрения IT-проектов клиентам, оборот которых превышает 1 млрд рублей, не менее одного года.
• Опыт работы в логистике и знание отраслевых процессов. Вы понимаете роли участников цепочки поставок и виды документов, используемых для управления логистическими операциями
• Понимание бизнес-процессов. Мы ценим вашу способность анализировать потребности и пожелания клиентов из крупного бизнеса.
• Опыт продаж сложных продуктов или услуг. Вы умеете предлагать решения, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
• Готовность учиться. Вы готовы погружаться в новые технические решения и быть в курсе последних изменений в законодательстве, регулирующем нашу отрасль.
• Навыки работы с воронкой продаж. Вы умеете системно подходить к планированию активностей в работе с клиентами и расставлять приоритеты.

Что мы предлагаем

• Поэтапную программу адаптации. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом, а также работу с наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы.
• Гибридный формат работы. Вы сможете часть дней работать из дома.
• Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня, включая крупнейшие компании страны.
• Участие в клиентских мероприятиях. Мы организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с нашими клиентами и улучшить свои навыки.
• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Вы получите доступ к уникальным льготам и привилегиям, которые помогут вам максимально использовать возможности компании.
• Корпоративная библиотека и доступ к MyBook. Вы получите доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе.

#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами

#Менеджер_по_работе_с_клиентами

#Проектные_продажи

#Корпоративные_продажи

#B2B_продажи

#IT_решения

#Экосистема_продуктов_для_бизнеса

#Аккредитованная_IT_компания

#Работа_в_Контуре

#Enterprise

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Построение воронки продаж
• Клиентоориентированность
• Корпоративные продажи
• Ведение переговоров
• Развитие ключевых клиентов
• Системное мышление
• CRM
• Анализ бизнес показателей
• Анализ бизнес-процессов
• Инициативность
• Ответственность
• Навыки продаж