Руководитель отдела продаж(промышленное оборудование)

Описание вакансии

Астера - федеральный производитель теплообменного оборудования (ИТП, БИТП, БМК, УПД) с 17-летним опытом. Мы работаем с крупнейшими промышленными предприятиями и государственными заказчиками (Газпром, Башнефть, ММК, Роствертол и др.).

Мы ищем руководителя, который возглавит стратегически важное для компании направление - взаимодействие с проектными институтами (ПИ).

💡 Суть направления 💡

Проектные институты - это «мозг» любого строительства. Они разрабатывают документацию и решают, какое оборудование будет установлено на объекте (в нашем случае: ИТП, БИТП, БМК).

Конечная цель отдела - добиться того, чтобы оборудование «Астера» было заложено в проектную документацию. Если оборудование заложено в проект, то вероятность того, что его купят и установят на объекте, возрастает в разы. Задача вашего отдела сделать так, чтобы проектировщики выбирали именно нас, а не конкурентов.

В классических продажах вы ищете клиента, который купит «здесь и сейчас». Здесь же вы работаете на перспективу: выстраиваете отношения с авторами будущих строек и обеспечиваете поток заказов на годы вперед.

1. Обязанности

• Стратегическое управление отделом: Формирование и развитие команды менеджеров, постановка KPI и контроль их выполнения.
• Работа с проектными институтами: Организация системной работы с ГИП, ГИ, начальниками теплотехнических отделов и инженерами-проектировщиками.
• Продвижение продукции на этапе проектирования: Обеспечение закладки оборудования «Астера» (ИТП, БИТП, БМК) в проектную документацию на объектах строительства и реконструкции.
• Развитие отношений с ПИ: Выстраивание долгосрочных партнерских отношений, проведение технических презентаций, семинаров и обучение проектировщиков работе с нашим оборудованием.
• Взаимодействие с цепочкой реализации: Координация работы с заказчиками, подрядчиками и монтажными организациями для защиты проекта от замены нашего оборудования на аналоги конкурентов.
• Аналитика и планирование: Мониторинг новых строящихся объектов, анализ конкурентной среды в регионах, планирование объемов продаж на основе проектного портфеля.

2. Требования к кандидату

• Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет (не обязательно из B2B-сферы).
• Если у вас опыт работы в B2B-продажах- это отличный бонус.
• Если вы работали именно в проектных продажах (взаимодействие с проектными институтами, поставки на объекты капитального строительства) - это «золото» и ваш главный козырь при отборе.
• Высокие способности к работе с технической информацией: Умение быстро разбираться в новой технической документации.
• Управленческие навыки: Опыт формирования, обучения и мотивации команды продаж, умение ставить задачи и контролировать результат.
• Навыки переговоров: Умение выстраивать доверительные отношения лицами принимающими решение, работать на результат.
• Проактивность и стратегическое мышление: Готовность самостоятельно выстраивать стратегию работы с новыми проектными институтами и регионами.

3. Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Доход: по договоренности (строится по прозрачной схеме):
• Оклад (гарантированная часть);
• Премия за выполнение KPI отдела;
• % от реализованного оборудования, которое было заложено в проекты вашим отделом. Вы напрямую влияете на итоговый финансовый результат компании и свой заработок.
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00.
• Обед: с 13:00 до 14:00.
• Два дополнительных перерыва на отдых в течение рабочего дня (по 20 минут).
• Современный офис с удобной инфраструктурой и собственной парковкой.
• Обучение и развитие: Программа адаптации и обучения на старте, четкая система профессионального роста, участие в профильных выставках и семинарах для проектировщиков.
• Забота о сотрудниках: Новогодние подарки для детей, помощь в подготовке к школе.

Присоединяйтесь к команде, которая создает инженерные решения для ключевых объектов страны!

Теги по продукту и специфике:

Теплообменное оборудование / Индивидуальный тепловой пункт / ИТП / БИТП / Блочно-модульная котельная / БМК / Теплообменник / Установка повышения давления / УПД / Промышленное оборудование / Котельное оборудование / Теплоэнергетика / Инженерные системы / ОВиК / Отопление и водоснабжение

Теги по типу продаж и проектной деятельности:

Проектные продажи / Продажи через проектирование / Работа с проектными институтами / ПИ / ГИП / Проектировщик / Presale / Прескриптор / Pre-sale / Специфицирование / Закладка в проект / Строительные проекты / Объектные продажи / Продажи в строительство / Капитальное строительство / Генподряд / B2B продажи / Корпоративные продажи / Long Cycle Sales / Продажи на длинном цикле сделки / Сложные продажи / Продажи промышленного оборудования