Менеджер по продажам В2В

Описание вакансии

Активные продажи B2B Enterprise в сфере ИТ

ProfService расширяет коммерческую команду и ищет сильных продавцов, которые умеют не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить крупных заказчиков, выходить на ЛПР и создавать реальные ИТ-проекты.

Мы рассматриваем как опытных Enterprise-продавцов, так и перспективных кандидатов с небольшим опытом, но выраженными коммерческими способностями и собственными деловыми связями.

Что предстоит делать

• Находить и привлекать новых Enterprise-заказчиков.
• Самостоятельно выходить на CxO, CIO, CTO, CISO, CFO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
• Организовывать тёплые встречи с потенциальными заказчиками.
• Находить реальные ИТ-проекты с подтверждённой или потенциальной бюджетной базой.
• Подключать пресейл-команду на правильном этапе и совместно формировать решение.
• Управлять проектом от первого контакта до коммерческого предложения, закупочной процедуры и заключения договора.

Главный результат работы — не количество звонков и писем, а новые заказчики, квалифицированные проекты и выручка.

Кого мы ищем Опытный Enterprise-продавец

Вы уже работали в B2B-продажах и умеете самостоятельно создавать сделки с крупными компаниями.

Будет большим плюсом, если у вас есть:

• собственная сеть деловых контактов;
• действующие отношения с крупными заказчиками;
• понимание текущих или планируемых ИТ-проектов клиентов;
• возможность организовать первые встречи вскоре после начала сотрудничества;
• опыт работы в качестве BDM, KAM, Enterprise Sales Manager, руководителя продаж или отраслевого продавца.

Перспективный продавец

Мы также готовы рассматривать кандидатов с небольшим опытом, если у вас есть:

• выраженные коммерческие способности;
• умение устанавливать контакт с руководителями;
• собственные деловые связи;
• способность самостоятельно находить возможности и договариваться о встречах;
• высокая обучаемость и желание развиваться в Enterprise-продажах.

Глубокая техническая экспертиза в ИТ не обязательна. Продуктам, решениям и методологии продаж мы готовы обучить.

Базовое понимание ИТ Желательно понимать основные категории корпоративных ИТ-решений:

• инфраструктура;
• облачные решения;
• информационная безопасность;
• программное обеспечение;
• автоматизация;
• ИТ-сервисы и техническая поддержка.

При этом быть техническим специалистом не требуется. В работе вас поддержит пресейл-команда.

Условия — фиксированный оклад;

• мотивация от валовой прибыли по закреплённым проектам;
• обучение продуктам и решениям ProfService;
• доступ к портфелю вендоров и партнёров компании.

Почему эта позиция может быть интересна Здесь не нужно быть человеком, который делает сотни холодных звонков ради количества.

Нам нужен Enterprise Hunter, который умеет открыть дверь в крупную компанию, найти бизнес-задачу, увидеть ИТ-бюджет, вывести нас на нужных людей и вместе с пресейлом превратить возможность в реальный проект.

Если у вас уже есть сильные контакты и действующие возможности — расскажите о них на встрече.

Если у вас пока нет большого опыта в ИТ, но вы умеете продавать, договариваться и создавать доступ к крупным клиентам — мы также готовы рассмотреть вашу кандидатуру.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Участие в Тендерах
• Организаторские навыки
• Работа в команде
• Ведение переговоров
• Деловое общение
• Подготовка коммерческих предложений
• Управление отношениями с клиентами
• Корпоративные продажи
• Навыки переговоров
• Работа с ключевыми клиентами
• B2B Продажи