Руководитель отдела продаж на Wildberries

Описание вакансии

Компания работает в нише товаров для дома и развивает продажи на Wildberries. В команде уже есть менеджеры по продвижению, специалист по поставкам, выкупам и отзывам, а также дизайнер.

Сейчас нужен руководитель, который системно организует работу команды и возьмёт ответственность за финансовые показатели направления.

Задачи

• Управлять выполнением планов продаж и финансовых KPI.
• Анализировать выручку, маржинальную прибыль и ДРР, находить причины отклонений и определять точки роста.
• Принимать решения по ценам, скидкам, рекламным бюджетам и ассортименту на основании аналитики.
• Контролировать эффективность рекламных кампаний и при необходимости самостоятельно работать с ними в кабинете WB.
• Управлять товарными остатками и оборачиваемостью, предотвращать дефицит и затоваривание.
• Участвовать в запуске новых товаров и выводить их на плановые показатели.
• Определять перспективные и убыточные SKU, находить возможности для повышения прибыльности.
• Ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение и оценивать результаты работы команды.
• Проводить регулярные планёрки, организовывать отчётность и совершенствовать рабочие процессы.
• Находить возможности для автоматизации и повышения эффективности отдела.

Наши ожидания

• Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет.
• Опыт в товарном бизнесе; преимуществом будет категория товаров для дома.
• Опыт управления командой от 3 человек не менее 1 года.
• Опыт работы с ассортиментом от 50 активных SKU.
• Практический опыт запуска и продвижения новых товаров.
• Понимание рекламных инструментов WB, ценообразования и влияния рекламы на прибыль.
• Уверенное владение юнит-экономикой, маржинальностью и финансовыми показателями.
• Опыт управления остатками и оборачиваемостью.
• Уверенная работа в Excel / Google Таблицах: формулы, сводные таблицы, анализ данных.
• Умение подтверждать результаты конкретными цифрами и объяснять, какие решения привели к изменениям.

Что для нас важно

Вы должны понимать взаимосвязь между оборотом, рекламными расходами, остатками и прибылью. При этом важно не только анализировать показатели, но и доводить изменения до измеримого результата.

Условия работы

• 💰 Фиксированная часть — 130 000 ₽ + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI.
• Доход на старте при выполнении показателей — ориентировочно 190 000–230 000 ₽, верхнего потолка нет.
• 🏠 Полностью удалённый формат.
• 📅 График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• 🤝 Официальное трудоустройство.
• 🌴 Оплачиваемые отпуска и больничные.

Почему открыта вакансия

Компания развивается, и действующий коммерческий директор переходит на следующий уровень управления. Часть функций передаётся новому руководителю отдела продаж.

Это возможность возглавить действующую команду, влиять на стратегию развития Wildberries и отвечать за финансовый результат направления.

Если у вас есть опыт управления продажами на WB, вы умеете работать с цифрами и можете подтвердить свои результаты реальными кейсами — будем рады вашему отклику.

Ключевые навыки

• Управление командой
• E-Commerce
• Анализ бизнес показателей
• Маркетплейсы
• Руководство коллективом
• Аналитика продаж
• Управление продажами
• Работа с большим объемом информации