Старший менеджер по активации продаж в электронной коммерции

Описание вакансии

Ищем старшего менеджера по маркетингу D-commerce для работы с клиентами Rapid Delivery.

Обязанности:

• Consumer: выявление возможностей для роста на основе анализа данных о покупателях и клиентах, перевод их в прикладные инсайты и планы действий.
• Competition: мониторинг конкурентов и рыночной активности для разработки эффективных стратегий увеличения доли рынка (SOM).
• Customer: лидирование процесса Joint Business Planning и развитие клиентов за счёт экспертизы в категориях и применения лучших мировых практик для роста совместного бизнеса.
• Partnership: активная коллаборация с площадками Rapid Delivery: обмен категорийной экспертизой, участие в тестовых форматах, обратная связь по инструментам.
• Negotiation: ведение переговоров с клиентами по маркетинговым инвестициям, условиям размещений и совместным активациям.
• Perfect Store: разработка и внедрение концепции Perfect Store у клиентов Rapid Delivery (таксономия, видимость и поиск, постоянные и дополнительные размещения, контент, роли и ответственность и т.д.), а также обеспечение эффективности инструментов.
• Content: планирование и контроль регулярного обновления контента карточек товаров и рекламных материалов под сезонность, новинки и промо.
• Advertising: разработка и реализация маркетинговых кампаний для увеличения трафика и выручки с фокусом на инкрементальный эффект.
• Collaboration: тесное взаимодействие с командой D-commerce продаж по прогнозам выручки, ассортименту, ценам, наличию (OSA) и инвестициям для эффективного распределения ресурсов. Выстраивание сильного партнёрства с бренд-маркетингом и DX-командами.
• Agency: управление D-commerce агентствами для обеспечения стратегического планирования, эффективной реализации и постоянной оптимизации.
• ACP/AOP: разработка и реализация годового маркетингового плана по Rapid Delivery с целью стимулирования спроса на приоритетные продукты PepsiCo.
• Budget: управление маркетинговым бюджетом в рамках целевых показателей, на основе приоритетов категорий и эффективности для обеспечения прибыльного роста.
• Leadership: постановка и делегирование задач младшему менеджеру, контроль исполнения, наставничество и развитие.

KPI роли:

• Рост sell-out в Rapid Delivery относительно рынка и AOP
• Доля видимости Hero SKU в категорийной выдаче клиентов
• iROAS по ключевым кампаниям
• Исполнение маркетингового бюджета и плана активаций

Требования:

• Высшее образование
• 5+ лет опыта в маркетинге в ритейле и FMCG (желательно в D-commerce)
• Опыт самостоятельного управления маркетинговым бюджетом в десятки миллионов рублей в год: планирование, распределение по каналам и контроль эффективности
• Английский язык на уровне B2+
• Сильная бизнес-экспертиза: понимание рынка FMCG в D-commerce, бизнеса клиентов и их KPI, инсайтов потребителей и покупателей, финансовых метрик; умение собирать и анализировать данные и превращать их в действия
• Умение стратегически планировать и самостоятельно реализовывать активации, а не только через агентство
• Гибкость в планировании: готовность оперативно менять планы под потребности бизнеса
• Управленческие навыки: делегирование, постановка задач, контроль сроков и качества исполнения
• Отличные коммуникативные навыки, навыки продаж и переговоров для развития бизнеса как с внешними клиентами, так и внутри организации

Будет плюсом:

• Опыт работы с Rapid Delivery
• Опыт в retail media
• Опыт работы с Power BI или аналогичными BI-инструментами
• Опыт применения ИИ-инструментов (Microsoft Copilot или аналогов) для оптимизации рабочих процессов: отчётность, анализ данных, подготовка материалов

Ключевые навыки

• Английский язык
• E-Commerce