Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

О компании:

Лидер рынка Санкт-Петербурга в сфере проектирования и производства надувных и каркасно-тентовых конструкций нового поколения (ангары, понтоны, палатки, бассейны, промышленные изделия). Собственная производственная и конструкторская база. В связи с масштабированием бизнеса открыта стратегическая позиция Руководителя отдела продаж (РОПа)

Обязанности:

• систематизация отдела. Формирование стандартов продаж и стандартов работы с клиентами (внедрение метрик, планов);
• разработка и реализация сбытовой стратегии: каналы, регионы, сегменты, ценообразование;
• формирование и контроль выполнения планов продаж по выручке, марже и прибыли;
• личные продажи;
• синхронизация с производственным сектором. Выстраивание и контроль кросс-функционального взаимодействия: Отдел продаж - Конструкторское направление – Производство (исключение несогласованности);
• согласование условий сделок с производством, снабжением, логистикой, финансами, юристами и маркетингом;
• внедрение квалификации лидов. Разработка и внедрение системы оценки входящих запросов от клиентов;
• работа в CRM;
• управление LTV (жизненная ценность клиента). Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов, удержание ключевых и возобновление сотрудничества с неактивными клиентами. Обеспечение повторных заказов от крупных корпоративных заказчиков;
• проведение переговоров с крупными клиентами, участие в тендерах и сложных сделках;
• управление, развитие и мотивация команды. Управление текущим штатом менеджеров, адаптация и ввод в должность новичков, постановка и контроль KPI отдела;
• контроль дебиторской задолженности и лимитов отгрузок;
• анализ рынка и конкурентов;
• подготовка отчетности для руководства.

Требования:

• образование: высшее (техническое, инженерно-экономическое, экономическое или управленческое). Будет преимуществом знание специфики производственных процессов;
• успешный опыт работы в роли руководителя отдела продаж от 3 лет. Будет преимуществом опыт работы в производственной компании или B2B-сфере (длинный цикл сделки, тендеры, госзакупки, дистрибуция);
• понимание производственных процессов: сроки, партии, загрузка мощностей, себестоимость;
• навыки переговоров на уровне первых лиц и работы с крупными контрактами;
• уверенное владение CRM (amoCRM), Excel, 1С;
• знание договорного права, основ ценообразования и маржинального анализа;
• опыт построения системы продаж с нуля или перестройки отдела — будет плюсом;
• готовность выполнить кейс для обсуждения на очном собеседовании.

Личные качества:

• лидерство и умение брать на себя ответственность;
• системное мышление и ориентация на результат;
• стрессоустойчивость, гибкость и умение договариваться в сложных ситуациях;
• прозрачность в коммуникации, честность с командой и руководством;
• готовность защищать интересы компании, не создавая невыполнимых обещаний клиентам;
• высокая вовлеченность в продукт и в результаты компании.

Условия:

• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• стабильный, высокий уровень дохода: фиксированный оклад 150 тыс.руб.+ KPI 100 тыс.руб.;
• работа в стабильной компании с масштабными и амбициозными задачами.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Обучение персонала
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• Лидерские качества
• Мотивация персонала
• B2B Продажи
• Анализ продаж
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Управленческие навыки