Руководитель продаж и коммерческого развития FMCG / premium food

Описание вакансии

«Соль русского Севера» — российский бренд премиальной морской соли.

Продукт уже продаётся на Ozon и Wildberries, работает собственный интернет-магазин, есть B2B-клиенты и опыт работы с HoReCa. Производство масштабируется, и сейчас нам нужен человек, который возьмёт на себя коммерческое развитие и выведет продажи на новый уровень.

Мы ищем руководителя, который умеет не только управлять готовой системой, но и выстраивать коммерцию: разбираться в экономике, выбирать перспективные каналы, лично тестировать гипотезы и затем создавать под работающую модель процессы и команду.

Условия

Обязанности:

• определить приоритетные каналы роста и коммерческий план;
• системно развивать B2B: работать с существующей базой и привлекать новых клиентов;
• лично вести ключевые переговоры и сделки;
• тестировать и развивать HoReCa, premium retail, корпоративные продажи, сети и другие направления;
• управлять маркетплейсами через действующего менеджера;
• считать экономику каналов, маржинальность и ROI;
• выстроить воронку, прогнозирование и коммерческую аналитику;
• по мере роста усиливать команду.

Требования:

Нам особенно интересен человек, который уже запускал новое коммерческое направление или существенно развивал существующее, а не только управлял готовой системой.

Для нас важно:

• сильный собственный опыт B2B-продаж и переговоров;
• опыт развития нескольких каналов продаж;
• умение принимать решения на основе цифр, маржинальности и прибыли, а не только оборота;
• готовность на первом этапе работать hands-on;
• способность добиваться результата при ограниченных ресурсах.
• Опыт в FMCG, premium/specialty food, HoReCa, гастрономических, крафтовых или lifestyle-брендах будет преимуществом.

Условия:

Москва, м. Тульская/Шабаловская

График 5/2, гибридный формат. На этапе входа в проект — регулярное присутствие в офисе, далее возможен более гибкий режим работы.

Возможны командировки.

Оплата фикс 250 000–300 000 ₽ + бонус за коммерческий результат.

Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальные условия.

Если вы хотите откликнуться на данную вакансию, ответьте, пожалуйста, в сопроводительном письме на 2 вопроса:

1. Вы приходите в проект, где продукт уже продаётся, но выстроенной коммерческой системы ещё нет. Что вы сделаете лично в первые две недели? Назовите три первых шага.

2. Приведите пример коммерческого решения, где вам пришлось выбирать между несколькими каналами, клиентами или способами роста. На какие показатели и факторы вы опирались и почему выбрали именно этот вариант?

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Планирование продаж
• Аналитика продаж
• Стратегия Развития
• Анализ бизнес показателей
• FMCG Продажи
• Развитие бренда