Менеджер по корпоративным продажам спецтехники

Описание вакансии

Группа компаний СКАУТ (SCOUT), ООО "СКАУТ МАШИНЕРИ РУС" и ООО "СКАУТ СЕРВИС" разрабатывает, производит и внедряет специализированную технику для сельского хозяйства, городской инфраструктуры и коммунального хозяйства.

Резидент технопарка Skolkovo, производственная компания в реестре малых технологических компаний (МТК).

Продукция компании доступна для закупки в рамках государственных и корпоративных закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Для сельхозтоваропроизводителей доступен льготный лизинг по программам Росагролизинг. Развиваем команду, ищем экспертов в рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить активный поиск корпоративных клиентов в закрепленном регионе.
• Совершать исходящие звонки по «холодной» и «теплой» базе.
• Выходить на собственников, руководителей, главных инженеров, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
• Формировать и постоянно развивать собственную клиентскую базу.
• Проводить переговоры и презентации техники SCOUT.
• Готовить коммерческие предложения, расчеты и презентационные материалы.
• Консультирование клиентов по возможным вариантам финансирования и лизинга.
• Вести сделки в CRM Битрикс24.
• Выполнять индивидуальный план продаж по количеству единиц техники и выручке.
• Предоставлять руководителю отчетность по активности, клиентам и текущим проектам.
• Администрировать торговую точку (кассовый аппарат, диалог с арендодателем, общие вопросы телефонии и др).

Что нам важно

• Опыт работы с B2B клиентами и крупными предприятиями обязателен.
• Опыт продаж капиталоемкой техники и понимание цикла сложной сделки.
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов будет Вашим преимуществом.
• Опыт закрытия крупных сделок.
• Опыт активного поиска клиентов и исходящих звонков.
• Навыки переговоров с собственниками и руководителями компаний.
• Опыт проведения очных встреч и выездов к клиентам.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24).
• Понимание принципов работы лизинга и корпоративного финансирования.
• Общее знание закупочных процедур по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Грамотная устная и письменная речь.

Личные качества:

• Ориентация на достижение результата.
• Высокая активность и готовность к регулярным исходящим звонкам.
• Настойчивость и устойчивость к отказам.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Коммуникабельность и умение выстраивать отношения с клиентами.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату
• Формат работы: офисный
• График работы: 5/2 09:00-18:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Работу в команде профессионалов, готовых делиться своим опытом и знаниями.
• Три дополнительных выходных на непредвиденные случаи.
• Адрес офиса: Московская область, Красногорск, п. Путилково, Бизнес-парк «Гринвуд», стр. 25, лит. 2Б.

Присоединяйся к команде SCOUT и будь частью нашего успеха!

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Анализ конкурентной среды
• Холодные продажи