Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Рынок российской электроники сегодня переживает серьезные изменения – импортозамещения и технологический суверенитет уже не просто слова, это реальные действия по замене многих ушедших с рынка изделий, замещению того, что еще не замещено и появлению новых устройств на российской компонентной базе. Многим нашим заказчикам сегодня крайне необходимы российские устройства.

Наша миссия – в обеспечении возможности приборостроителей и компаний по разработке и производству программно-аппаратных комплексов применять российские микроконтроллеры и процессоры.

Мы разрабатываем и производим российские вычислительные платформы – микрокомпьютеры (аналог Raspberry Pi/Orange Pi и т.д.), Arduino-совместимые платы на российских микроконтроллерах, другие интересные и важные в наше время электронные устройства.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие прямых и партнёрских продаж, управление командой и построение системной коммерческой работы.

Цель — увеличивать выручку и маржинальную прибыль компании, расширять клиентскую и партнёрскую базу и обеспечивать предсказуемое выполнение плана продаж.

Что нужно будет делать?

Управлять продажами и командой

• Формировать и реализовывать план развития продаж: определять приоритетные сегменты, клиентов, проекты и каналы сбыта.
• Планировать продажи, декомпозировать цели на задачи команды, контролировать выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли.
• Формировать и развивать отдел продаж: участвовать в подборе сотрудников, организовывать адаптацию и обучение, ставить задачи и оценивать результаты.
• Совместно с CEO разрабатывать систему мотивации и показатели эффективности команды.
• Проводить регулярные встречи по воронке продаж, помогать менеджерам продвигать сделки и устранять причины потери клиентов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и партнёрами, подключаться к сложным и стратегически важным сделкам.

Развивать прямой и партнёрский каналы

• Организовывать привлечение приборостроительных компаний, разработчиков и производителей программно-аппаратных комплексов.
• Развивать отношения с действующими дистрибьюторами, дилерами, интеграторами и торговыми площадками.
• Организовывать поиск, оценку и подключение новых партнёров.
• Формировать партнёрскую политику: цены, скидочные уровни, маржинальность, минимальные объёмы закупки, отсрочки платежа, территориальные условия и эксклюзивность.
• Выстраивать правила защиты проектов и передачи лидов, предотвращать ценовые конфликты между прямым и партнёрским каналами.
• Согласовывать с партнёрами планы по ассортименту, закупкам, продвижению и развитию целевых клиентов.
• Контролировать закупки партнёров у нас — sell-in — и продажи конечным заказчикам — sell-out.
• Совместно с маркетингом организовывать обучение партнёров, мероприятия и продвижение продукции.

Выстраивать процессы и взаимодействие

• Обеспечивать качественное ведение CRM: актуальность данных, прозрачность воронки, наличие следующих шагов и контроль сроков.
• Вести план-факт и прогноз продаж, анализировать конверсию, цикл сделки, маржинальность и причины отказов.
• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение согласованных коммерческих условий.
• Передавать производству и снабжению прогноз потребности в продукции, согласовывать сроки и контролировать исполнение заказов.
• Взаимодействовать с технической поддержкой и инженерами при подборе решений, проведении испытаний и внедрении продукции у заказчиков.
• Вместе с маркетингом определять приоритеты продвижения, требования к лидам и порядок их обработки.
• Собирать обратную связь от клиентов и партнёров, передавать её команде разработки для развития продуктовой линейки.

Для нас важно

• Умение отвечать за результат отдела, а не только за собственные сделки.
• Способность сочетать управление командой с личным участием в ключевых продажах.
• Системный подход: планирование, приоритизация, контроль исполнения и работа с показателями.
• Настойчивость, самостоятельность и умение доводить договорённости до результата.
• Готовность погружаться в техническую предметную область и понимать задачи заказчиков.
• Навыки переговоров с собственниками, руководителями компаний, закупок, разработки и производства.
• Понимание дистрибьюторской модели: закупки, склад, отсрочки, sell-in, sell-out, дилерская сеть и маркетинговая поддержка.
• Умение формировать коммерческие предложения, защищать цену и согласовывать условия договоров.
• Навыки прогнозирования продаж, анализа маржинальности и управления дебиторской задолженностью.
• Грамотная деловая коммуникация и уверенные презентационные навыки.
• Готовность к командировкам для встреч с заказчиками, партнёрами и участия в отраслевых мероприятиях.

Какой опыт мы ожидаем?

• Опыт B2B-продаж технической продукции от 3 лет.
• Опыт руководства отделом или командой продаж: постановка планов, управление воронкой, развитие сотрудников и контроль результатов.
• Опыт личного ведения сложных сделок и переговоров с руководителями компаний.
• Опыт развития прямых продаж и/или партнёрской и дистрибьюторской сети.
• Опыт работы с CRM, отчётностью и прогнозированием продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт в электронике, микроэлектронике, приборостроении, встраиваемых системах или смежных технических направлениях.
• Опыт работы в производственной компании и понимание производственного цикла.
• Опыт построения или перестройки отдела продаж.
• Профильное техническое образование.

Формат работы: Фултайм 5/2, 8 часов в день, офлайн.

Мотивация: 120 000 руб – 250 000 руб.

Что предлагаем:

• Возможность влиять на коммерческую стратегию компании и развитие отдела продаж.
• Работу с собственным техническим продуктом и задачами российских разработчиков и производителей.
• Поддержку CEO, маркетинга и инженеров технической поддержки: минимум бюрократии, быстрые решения и совместную работу над результатом.
• Возможность профессионального роста вместе с расширением компании.
• Взаимодействие с участниками рынка микроэлектроники и программно-аппаратных комплексов.
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях по всей стране.
• Дружную команду и ежегодные неформальные встречи.

Наш офис находится в Новосибирске, в 700 метрах от станции метро «Студенческая». Вкусный кофе, печенье и активная рабочая атмосфера прилагаются.

Коротко о нас: на рынке с 2019 года; свое активно расширяющееся производство в г. Новосибирск; продукция на стадии внесения в реестр Минпромторга; аккредитованная IT-компания; резидент Академпарка; входим в специализированные ассоциации: АРПЭ, Консорциум дизайн-центров АКРП; участвуем в специализированных выставках, форумах, собраниях, выступили инициаторами и уже регулярно проводим форум Прибориум совместно с ведущими приборостроительными компаниями и ассоциациями.

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• B2B Продажи
• Прямые продажи
• Бюджетирование
• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• Мотивация персонала
• Аналитическое мышление
• Аналитика продаж
• Подбор персонала
• Развитие продаж
• Стратегическое мышление
• Планирование
• Заключение договоров