Менеджер по продажам запчастей (строительная техника, грузовые машины)

Описание вакансии

Наш клиент — надёжный поставщик запчастей для грузовой, строительной и другой спецтехники ищет Менеджера по продажам с опытом работы в аналогичном сегменте.

Компания имеет широкую номенклатуру, оперативную логистику и экспертизу: в команде работают специалисты с опытом в представительствах ведущих производителей — VOLVO TRUCKS Corp, MAN Nutzfahrzeuge и др.

Чем предстоит заниматься:

• активно искать и привлекать новых клиентов (B2B: автопарки, строительные компании, сервисные центры);
• вести полный цикл продаж: от первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и контроля отгрузки;
• формировать коммерческие предложения с учётом специфики техники и парка клиента;
• вести переговоры о ценах, сроках поставки и условиях сотрудничества, отрабатывать возражения;
• сопровождать текущие заказы, контролировать сроки и качество исполнения, оперативно решать возникающие вопросы;
• фиксировать сделки и этапы работы, вести отчётность по воронке продаж и дебиторской задолженности;
• участвовать в формировании складской матрицы и обратной связи по востребованным позициям;
• поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, работать на повторные продажи и увеличение среднего чека.

Мы ждём от кандидата:

• опыт в B2B-продажах (желательно в запчастях, автокомпонентах, спецтехнике или смежных отраслях);
• уверенные навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• понимание специфики работы с корпоративными клиентами и знание этапов B2B-воронки;
• грамотная устная и письменная речь, умение составлять КП и вести деловую переписку.

Будет плюсом:

• знание номенклатуры запчастей для грузовой/строительной техники (рамы, мосты, ДВС, КПП, ходовая часть и т. п.);
• опыт работы с иностранными поставщиками и понимание особенностей ВЭД/логистики.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад (зависит от опыта и ожиданий кандидата);
• Индивидуальный бонус по результатам сделок;
• Обучение продукту, доступ к базе аналогов и каталогам, поддержка технических специалистов;
• Комфортные условия: офис и разъездная работа, корпоративная связь, техника при необходимости