Менеджер по продажам (БПЛА и средства специальной связи)

Описание вакансии

Обязанности:

• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и контроля исполнения, включая согласование спецификаций и технических требований.
• Формировать и развивать клиентскую базу в сегментах: государственные заказчики (в т. ч. по 44‑ФЗ/223‑ФЗ),промышленные предприятия, интеграторы, силовые структуры.
• Выявлять потребности заказчиков, проводить презентации и демонстрации решений, готовить технико‑коммерческие предложения с участием технических специалистов.
• Разбираться в продуктовой линейке: БПЛА (мультикоптеры, самолётного типа, VTOL), полезная нагрузка (камеры, тепловизоры, LiDAR, ретрансляторы), наземные станции управления, системы связи и ретрансляции, комплекты спецсвязи.
• Согласовывать условия поставки, сроки, логистику, гарантийные и постгарантийные обязательства; контролировать этапы сделки и дебиторскую задолженность.
• Работать в CRM (например, Битрикс24, amoCRM): фиксировать контакты, этапы сделок, планировать следующие шаги, вести отчётность по воронке продаж.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями: инженерами, службой качества, производством, логистикой, тендерным отделом — для подготовки решений под требования заказчика.
• Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях; готовить материалы для презентаций и каталогов.
• Мониторить рынок и конкурентов, актуализировать базу типовых решений и кейсов под разные отрасли.

Требования:

• Опыт в B2B‑продажах технически сложных продуктов (БПЛА, радиоэлектроника, связь, телеком, автоматизация, промышленное оборудование) от 1–3 лет (в зависимости от уровня позиции).
• Понимание базовых технических характеристик БПЛА (время полёта, полезная нагрузка, дальность, устойчивость к помехам, работа в сложных условиях) и средств спецсвязи (диапазоны, шифрование, ретрансляция, устойчивость к РЭБ).
• Уверенное владение CRM, пакетом MS Office (Excel, PowerPoint), готовность работать с тендерной документацией и спецификациями.
• Готовность к командировкам (в т. ч. в регионы) и участию в демонстрационных показах техники.
• Высшее или среднее техническое образование — желательно, но не обязательно; важнее практический опыт и обучаемость.
• Будет плюсом

Знание нормативной базы и специфики работы с госзаказом (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) и/или с силовыми структурами.

Условия:

• Официальное трудоустройство, стабильная выплата дохода.
• Компенсация мобильной связи, корпоративные средства связи.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Мониторинг рынка
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• Работа на выставках
• Прогнозирование продаж