Менеджер по развитию продуктов / Менеджер первых продаж (B2B)

Описание вакансии

Мы — крупное производство полного цикла: создаем декоративные полимерные пленки (ПВХ, ПП, ПЭТ) от гранулы до готового покрытия с глубоким тиснением и рисунком.

Сейчас мы выходим на принципиально новый уровень и запускаем Отдел развития. Наша цель — выводить на рынок инновационные продукты, тестировать гипотезы и формировать новые ниши. Мы ищем не просто продавца готовых решений, а стратега и первопроходца, который сможет довести новые разработки от стадии пилота до регулярных контрактов.

Почему эта вакансия — крутой вызов?

• Уникальная роль: Вы будете продавать продукты, которых еще нет у конкурентов, и формировать рынок с нуля.
• Прямое влияние на продукт: Ваша обратная связь от клиентов будет менять технологию и конструктив продукции.
• Передача системных продаж: Как только продукт выходит на стабильный поток, вы передаете его в коммерческий отдел и переключаетесь на новые амбициозные запуски.

Чем предстоит заниматься:

• Исследование рынка и первичный контакт:
• Поиск первых клиентов и выходы на ЛПР (собственники, коммерческие директора, главные инженеры, технологи) в сферах производства дверей, мебели, стройматериалов, упаковки и полимеров.
• Проведение встреч, презентация новейших разработок компаниям и квалификация потребностей.

• Пилотирование и тестирования:
• Организация и контроль тестирования образцов на мощностях клиентов.
• Согласование условий пилотных проектов совместно с Директором.
• Сбор глубокой обратной связи и передача требований технологам и производству.

• Закрытие первых сделок:
• Подготовка коммерческих предложений с учетом экономики продукта.
• Ведение переговоров, защита ценности и стоимости, согласование контрактов и отгрузок.
• Доведение первых клиентов до повторных заказов и статуса «готов к передаче в отдел продаж».

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет.
• Опыт работы с технически сложными продуктами / длинным циклом сделки (приоритет: полимеры, пленки, стройматериалы, упаковка, химия, оборудование, мебель).
• Навык самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров с топ-менеджментом / ЛПР.
• Умение продавать ценность продукта в условиях неопределенности (когда рынок еще не знает решения).
• Понимание базовой экономики сделки.

Что мы предлагаем:

• Доход: Достойный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + прозрачная система бонусов.
• Профессиональный рост: Возможность возглавить один из ключевых векторов развития коммерческого направления.
• Ресурсы: Собственное производство полного цикла, R&D лаборатория и команда экспертов.
• Условия: Официальное трудоустройство, корпоративное обучение и поддержка руководства на всех этапах.
• Доставка от м. Победы