Менеджер по работе с ключевыми клиентами (NGFW-вендор)

Описание вакансии

В вендорское направление Холдинга Ц1 - CoreBit NGFW

Задачи:

• Развивать закреплённых заказчиков и вести продажи CoreBit NGFW совместно с партнёрами от первого запроса до поставки и оплаты.
• Искать проекты, развивать заказчиков и партнёров, выяснять потребность, бюджет и сроки закупки.
• Организовывать встречи и пилоты с пресейлом, отвечать за коммерческое продвижение сделки.
• Готовить КП, согласовывать цену, скидки и условия поставки по правилам компании.
• Сопровождать договор, поставку и оплату совместно с партнёром и внутренними подразделениями.
• Обновлять воронку и прогноз, фиксировать договорённости, риски и следующий шаг по каждой сделке.
• Личное ведение проектных продаж ИТ/ИБ, переговоры с ИТ, ИБ и закупками заказчика.
• Работа с интеграторами, дистрибьюторами и техническими специалистами.
• Подготовка КП, расчёт цены и скидки.
• Ведение CRM или воронки, работа с Excel и презентациями.

Требования:

• Успешный подтвержденный опыт от 3 лет в корпоративных продажах ИТ/ИБ в роли аккаунт-менеджера, менеджера по работе с ключевыми клиентами, менеджера корпоративных продаж ИТ/ИБ в вендоре или интеграторе ИТ/ИБ.
• Опыт продаж NGFW или других решений сетевой безопасности очень желателен.
• Опыт конкурентных закупок и проектов импортозамещения.
• Инициативность, внимательность к договорённостям, самостоятельность в работе с заказчиком.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату с интересной мотивацией без потолка дохода. Уровень готовы обсуждать с успешными кандидатами. исходя из их пожеланий.
• Возможность реализовать свои финансовые, карьерные и профессиональные амбиции используя обширные ресурсы, компетенции и репутацию Компании.
• Высокопрофессиональная и опытная обширная команда пресейловых и технических специалистов, широкие компетенции в реализации сложных проектов, грамотное успешное руководство.
• Комфортный офис в дизайнерском бизнес-центре Neo Geo с теннисным кортом внутри и развитой инфраструктурой.
• Медицинское обслуживание в частной клинике.
• Поддержка инициатив повышения квалификации и сертификации за счёт компании.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии.
• График работы понедельник-пятница с 08 (10) до 17 (19) на выбор.
• Аккредитованная IT компания.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с ключевыми клиентами
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Развитие ключевых клиентов
• Управление продажами
• Тендеры
• NGFW
• вендор