Менеджер по работе с маркетплейсами

Описание вакансии

Зарплата: от 50 000 р. на руки + % от чистой прибыли (совокупный доход от 70тр)

Формат работы: удалённо

Занятость: полная

Опыт работы: от 1 года

О компании

Мы — действующая компания, продающая строительно-отделочные материалы на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.

• Ассортимент: 300 SKU.
• У нас уже есть стабильные продажи, выстроенная логистика и отлаженные процессы поставок.
• Сейчас мы ищем сильного менеджера, который возьмет Ozon под ключ и кратно увеличит чистую прибыль направления.

Кого мы ищем

Нам нужен не исполнитель, а владелец результата. Вы самостоятельно управляете продажами, выступаете и стратегом, и исполнителем. Выдвигаете гипотезы, тестируете их на цифрах и доводите до финансового результата.

Нам важно, чтобы вы не ждали указаний, а сами понимали, какие рычаги нажать для роста прибыли.

Ваши задачи

1. Управление продажами и аналитика

• Рост чистой прибыли Ozon как главный KPI.
• Глубокий анализ юнит-экономики, маржинальности, оборачиваемости и ДРР.
• Поиск точек роста, разработка и проверка гипотез (цены, акции, ассортимент).
• Конкурентный анализ и мониторинг рыночной ситуации.

2. Работа с рекламой и трафиком

• Полное ведение внутренней рекламы Ozon (поиск, категории, автореклама).
• Оптимизация рекламных кампаний, снижение ДРР, повышение ROMI.
• Внешний трафик: постановка ТЗ на работу с блогерами и в Telegram-каналах.

3. Работа с карточками и конверсией (SEO)

• SEO-оптимизация названий, описаний и характеристик для роста органики.
• A/B-тестирование главного фото, инфографики (в том числе постановка ТЗ дизайнерам с использованием ИИ).
• Повышение конверсии карточки в корзину и в заказ.

4. Управление ассортиментом и поставками (FBO/FBS)

• Контроль товарных остатков, предотвращение обнуления (out-of-stock).
• Планирование поставок на склады Ozon, работа с планами поставок.
• Анализ неликвидов и работа с завышенными остатками.

5. Операционная работа и репутация

• Работа с отзывами и вопросами (срок ответа — до 2 часов).
• Контроль РРЦ, управление участием в акциях.
• Подготовка еженедельной отчетности по продажам и прибыли для собственника.

Наши требования

• Опыт самостоятельного управления магазином именно на Ozon от 1 года.
• Желателен опыт работы с оборотом от 1 млн рублей в месяц.
• Подтвержденный опыт роста чистой прибыли (готовность показать цифры на собеседовании).
• Уверенное владение рекламным кабинетом и внутренней аналитикой Ozon.
• Глубокое понимание SEO маркетплейсов и юнит-экономики.
• Excel / Google Таблицы на продвинутом уровне (сводные, ВПР/многоусловные формулы).
• Самостоятельность: вы сами планируете спринты и отвечаете за результат.

Какие качества мы ценим

• Самостоятельность: вам не нужен контроль, вы сами приходите с решениями.
• Аналитика: принимаете решения на основе данных, а не интуиции.
• Инициативность: видите возможности для роста там, где другие их не замечают.
• Ответственность: понимаете, что ваш доход напрямую зависит от прибыли магазина.

Что мы предлагаем

• Полная удаленка и гибкость в планировании дня.
• Стабильный оклад 50 000 рублей на руки.
• Прозрачная мотивация: процент от прироста чистой прибыли направления Ozon.
• Ориентировочный совокупный доход при выполнении планов: от 70000рублей.
• Действующий магазин с продажами: не нужно запускать с нуля.
• Прямое общение с собственником, быстрые согласования.
• Возможность реализовать свои идеи и сразу увидеть их в деньгах.

Как мы оцениваем результат

Главный показатель — динамика чистой прибыли. Нам нужен человек, который найдет неочевидные точки роста и масштабирует их.

Ключевые навыки

• Маркетплейсы
• E-Commerce
• Аналитическое мышление
• Работа с большим объемом информации
• Анализ продаж
• Развитие продаж
• Маркетинговый анализ
• Управление продажами