Менеджер по B2B-продажам промышленной продукции

Описание вакансии

Менеджер по B2B-продажам промышленной продукции

Доход: от 20 000 ₽ без потолка

Опыт не обязателен — предусмотрено обучение

График: 5/2, с 9:00 до 18:00

Формат работы: в офисе

О компании Наша компания поставляет промышленным предприятиям инженерные пластики, резинотехнические материалы, металлопрокат, трубы и другую продукцию.

Мы работаем с предприятиями по всей России: подбираем материалы и поставщиков, рассчитываем доставку, организуем механическую обработку и сопровождаем поставки от заявки до получения товара клиентом.

Ищем менеджера, который хочет освоить промышленную B2B-торговлю и постепенно вырасти до самостоятельного специалиста по работе с предприятиями.

Опыт работы не требуется — продукции и рабочему процессу мы обучаем.

Чем предстоит заниматься На начальном этапе:

• изучать продукцию небольшими блоками;
• работать с предоставленной базой производственных предприятий;
• совершать исходящие звонки и выходить на сотрудников отделов снабжения;
• выяснять, какие материалы предприятие закупает сейчас или может закупать в дальнейшем;
• обрабатывать входящие обращения;
• фиксировать контакты, потребности и следующие действия в Bitrix24;
• передавать квалифицированные заявки на расчёт;
• вместе с наставником готовить первые коммерческие предложения.

После адаптации:

• самостоятельно вести переговоры с предприятиями;
• обрабатывать технические заявки клиентов;
• подбирать поставщиков и запрашивать цены;
• рассчитывать стоимость товара и доставки;
• готовить коммерческие предложения;
• сопровождать заказы, документы, оплату и отгрузку;
• развивать собственную клиентскую базу;
• работать с повторными продажами;
• участвовать в тендерных и конкурсных закупках.

Как проходит обучение Адаптация рассчитана примерно на 3 месяца (оплачиваемая).

Мы не требуем, чтобы новый сотрудник в первую неделю изучил весь ассортимент, логистику и документооборот.

Обучение проходит постепенно. Первые сложные заявки, подбор поставщика и расчёт доставки выполняются при поддержке руководителя.

Что мы предоставляем

• оплачиваемое обучение;
• понятную программу адаптации;
• наставничество и разбор рабочих ситуаций;
• базу предприятий для начала работы;
• материалы по продукции;
• скрипты и примеры разговоров;
• Bitrix24, телефонию и необходимые рабочие инструменты;
• помощь с техническими вопросами, поставщиками, логистикой и документами;
• возможность постепенно сформировать собственную клиентскую базу;
• возможность выйти на высокий доход без ограничения размера премии.

Система оплаты

• оклад;
• адаптационная премия — при выполнении согласованного учебно-практического плана;
• процент с оплаченных сделок.

Премия рассчитывается по фактически оплаченным и исполненным сделкам в соответствии с правилами компании.

Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который:

• умеет понятно и доброжелательно общаться;
• готов работать с исходящими звонками;
• не боится разговаривать с незнакомыми людьми;
• спокойно воспринимает отказы;
• готов постепенно изучать техническую продукцию;
• умеет работать с цифрами на базовом уровне;
• записывает договорённости и выполняет обещания;
• соблюдает рабочий график;
• готов работать в CRM;
• умеет принимать обратную связь и исправлять ошибки.

Опыт активных продаж, снабжения или работы с промышленной продукцией будет преимуществом, но не является обязательным.

Эта работа вам не подойдёт, если вы

• не готовы совершать исходящие звонки;
• рассчитываете получить высокий доход в первый месяц без обучения и формирования клиентской базы;
• не готовы вести CRM и фиксировать результаты работы;
• не любите работать с документами и цифрами;
• часто опаздываете или не соблюдаете договорённости;
• предпочитаете угадывать характеристики товара вместо того, чтобы уточнить информацию.

Что вы получите Промышленные B2B-продажи требуют обучения и настойчивости, но дают востребованные профессиональные навыки:

• переговоры с производственными предприятиями;
• работа с техническими заявками;
• понимание снабжения и логистики;
• расчёт коммерческих предложений;
• поиск поставщиков;
• сопровождение крупных сделок;
• развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Мы не обещаем лёгких и быстрых денег. Мы предлагаем обучение, поддержку на старте, прозрачную систему оплаты и возможность увеличивать доход за счёт собственного коммерческого результата.

Чтобы откликнуться, напишите несколько предложений о себе и ответьте на два вопроса:

• Почему вам интересны продажи промышленной продукции?
• Как вы относитесь к исходящим звонкам?
• Имеется ли опыт в продажах?

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Теплые продажи
• Холодные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Активные продажи
• amoCRM
• Заключение договоров
• Анализ конкурентной среды