Руководитель оптового отдела

Описание вакансии

Ищем руководителя с хорошим операционным бэкграундом и выстраиванием продаж через оптимизацию процессов дистрибуции.

Обязанности:

принять управление и провести аналитику процессов и складского запаса, выстроить дорожную карту развития дилерских продаж с учетом реалий сегодняшнего рынка

• Провести аудит направления: процессы, команда, узкие места
• Разработать дорожную карту изменений и защитить её перед руководством
• Выстроить организационную структуру подразделения под задачи бизнеса
• Оптимизировать бизнес-процессы: продажи, склад, взаимодействие смежных отделов
• Внедрить стандарты работы там, где их нет или они не соблюдаются

Управлять командой и наращивать продажи через органический рост

• Руководить менеджерами продаж: ставить задачи, разбирать сделки, повышать компетенции
• Планировать и контролировать выполнение показателей: выручка, маржа, прирост
• Работать с воронкой и метриками: LCR, LTV, CAC, конверсия, средний чек, доля рынка
• Развивать B2B-портал: вовлекать дилеров, отлаживать цифровые процессы
• Инициировать промо-акции, партнёрства и инструменты стимулирования сбыта

Работать с клиентами и рынком

• Управлять клиентским портфелем: поддерживать ключевых, развивать перспективных
• Регулярно анализировать конкурентов: цены, условия, позиционирование
• Корректировать ассортиментную матрицу на основе данных о рынке и остатках
• Контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость товара
• Готовить управленческую отчётность для руководства

Требования:

• Опыт руководства направлением или отделом продаж — от 3 лет в малом бизнесе
• Глубокое понимание B2B-продаж: этапы сделки, воронка, инструменты работы с дилерами
• Опыт построения или перестройки отдела продаж с измеримым результатом
• Кросс-функциональное управление: работа через смежные подразделения
• Уверенное владение 1С8, MS Office, CRM (Bitrix24 / amoCRM)
• Умение работать с цифрами: P&L, KPI, аналитика продаж

Личные качества

• Системное мышление — вы строите процессы, а не реагируете на проблемы
• Лидерство через авторитет: люди хотят работать с вами
• Ответственность за результат, а не за "работу в процессе"
• Инициативность и настойчивость: доводите изменения до конца
• Умение договариваться внутри компании и выстраивать отношения с партнёрами

Ключевые навыки

• Управление продажами, планирование и прогнозирование
• Построение, аудит и оптимизация воронки продаж
• Разработка скриптов и стандартов продаж
• Ведение переговоров, работа с возражениями
• Управление дебиторской задолженностью
• Активные, прямые и консультативные продажи
• Клиентоориентированность и выявление потребностей

Условия:

Пн–Пт, 08:00–17:00, офис работодателя

Фикс и годовой бонус

Оптовые продажи B2B

Подчинение Непосредственно генеральному директору

Зона влияния

Продажи, склад, складской учёт, ремонтный и монтажный отделы