Коммерческий директор / Операционный директор

Описание вакансии

О компании Здравствуйте!

Меня зовут Елена Евдокимова, я основательница бренда женской обуви BL

Мы создаем женскую обувь с 2018 года. За это время прошли большой путь: выросли, полностью переосмыслили продукт, качество, подход к клиентскому опыту и сегодня продолжаем развивать бренд, который женщины выбирают и любят

Для нас BL — гораздо больше, чем обувь. Мы хотим создавать долгую взаимную любовь между женщиной и брендом. Любовь, которая начинается с первой пары и продолжается годами

У нас сильный продукт, собственная клиентская база, лояльная аудитория и большие амбиции

Наша цель — стать одним из самых любимых и узнаваемых брендов женской обуви в России, первым выбором для покупки обуви онлайн

Сейчас мы находимся на новом этапе развития: усиливаем команду, выстраиваем управленческую систему, оцифровываем бизнес и создаём фундамент для масштабирования

Именно поэтому я ищу в команду Коммерческого директора с функцией операционного управления — сильного управленца, который возьмёт на себя ответственность за коммерческие результаты и эффективную работу компании

Кого мы ищем Нам нужен не просто руководитель, который умеет контролировать процессы

Мы ищем человека, который умеет одновременно мыслить стратегически, управлять коммерцией, видеть бизнес через цифры и выстраивать систему, в которой каждый процесс работает на общий результат

Человека, который способен самостоятельно принимать решения, брать ответственность за результат и управлять командой без постоянного участия собственника в операционных вопросах

Для нас важно, чтобы Вы разделяли наши ценности: честность, ответственность, любовь к своему делу, инициативность, профессионализм и постоянное развитие

Ваши ключевые задачи 1. Коммерческое управление и развитие бизнеса

• Управление выручкой, прибылью, рентабельностью и выполнением коммерческих планов
• Разработка и реализация коммерческой стратегии, поиск новых точек роста
• Повышение эффективности продаж, маркетинга, ассортиментной и ценовой политики, клиентского сервиса

2. Операционное управление и систематизация

• Управление ежедневной деятельностью компании и обеспечение эффективной работы всех подразделений
• Выстраивание, оптимизация, регламентация и автоматизация бизнес-процессов
• Внедрение системы регулярного менеджмента, планирования, отчётности и контроля исполнения

3. Финансы и управление через цифры

• Управление P&L, бюджетированием и ключевыми финансовыми показателями
• Разработка и внедрение KPI, управленческой аналитики и системы отчётности
• Контроль расходов, повышение эффективности и прибыльности бизнеса

4. Управление командой

• Руководство подразделениями компании: продажи, маркетинг, склад, HR, координация продуктового направления
• Формирование сильной команды, развитие руководителей, участие в найме и адаптации сотрудников
• Постановка целей, распределение ответственности, мотивация и контроль результатов

5. Стратегия и реализация проектов

• Участие в разработке стратегии развития компании совместно с основателем
• Перевод стратегических целей в конкретные планы, проекты и измеримые результаты
• Управление реализацией ключевых инициатив, запусков и проектов развития бренда

Вы нам подходите, если:

• Имеете успешный опыт работы коммерческим, исполнительным или операционным директором с ответственностью за финансовые результаты бизнеса
• Умеете не только управлять существующей системой, но и самостоятельно создавать её
• Обладаете сильными компетенциями в коммерции, продажах, маркетинге, финансах и менеджменте
• Уверенно работаете с P&L, бюджетами, юнит-экономикой, KPI и управленческой аналитикой
• Имеете опыт управления командами от 15–20 человек и руководителями подразделений
• Умеете выстраивать процессы, внедрять автоматизацию и повышать эффективность работы
• Способны видеть бизнес целиком, понимать взаимосвязь между продуктом, маркетингом, продажами, финансами и операционной деятельностью
• Принимаете самостоятельные решения, умеете расставлять приоритеты и доводить начатое до измеримого результата
• Обладаете системным, аналитическим и предпринимательским мышлением
• Умеете сочетать требовательность к результату с уважением к людям

Особенно ценным будет опыт в fashion, retail, e-commerce или других продуктовых компаниях с несколькими каналами продаж

Каких результатов мы ожидаем В коммерции:

• Выполнение планов по выручке и прибыли
• Рост эффективности продаж и маркетинга
• Улучшение ключевых коммерческих показателей
• Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами

В операционном управлении:

• Прозрачная, оцифрованная и управляемая система бизнеса
• Чёткие зоны ответственности, регламенты и KPI
• Эффективная работа всех подразделений
• Своевременное выполнение задач и проектов
• Снижение операционной зависимости компании от собственника
• Построение автономной системной компании

В команде:

• Сильные, самостоятельные сотрудники и руководители
• Понятная система целей, мотивации и ответственности
• Команда, которая работает на общий результат

Главный результат Вашей работы — прибыльный, системный, эффективно управляемый бизнес, способный расти и масштабироваться

Что Вы получите, работая с нами

• Ключевую управленческую роль в развивающемся бренде с большим потенциалом
• Возможность непосредственно влиять на коммерческие результаты и развитие компании
• Прямое взаимодействие с основательницей бренда и участие в стратегических решениях
• Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности
• Сильный продукт, лояльную аудиторию и команду, которой действительно важно то, что она создаёт
• Рабочую атмосферу, в которой ценят инициативу, честность, профессионализм и результат

Условия работы

• Гибридный формат работы: онлайн / офлайн, Санкт-Петербург
• График: 5/2, суббота и воскресенье — выходные, с возможностью быть на связи по важным вопросам
• Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата
• Фиксированная часть и мотивация за достижение согласованных результатов
• Выплата заработной платы два раза в месяц

В завершение

Я верю, что сильный бизнес создают сильные зрелые люди, объединённые общими ценностями и желанием создавать действительно выдающийся результат

Мне важно найти не просто сотрудника, а единомышленника и управленческого партнёра, с которым мы сможем вместе развивать BL, усиливать команду и воплощать поставленные цели

Если Вам близки наш подход, масштаб задач и возможность влиять на развитие бизнеса — буду рада знакомству!

Елена Евдокимова

Основательница BL

Ключевые навыки

• Обучение персонала
• E-Commerce
• Планирование продаж
• Аналитическое мышление
• Анализ рынка
• Аналитика продаж
• Управление командой
• Развитие продаж
• Управление продажами
• Мотивация персонала
• Unit-экономика
• Оптимизация бизнес процессов
• Анализ продаж
• коммерческая стратегия
• Операционное управление