Менеджер по активным продажам B2B (инженерные услуги)

Описание вакансии

В нашей команде более 200 инженеров в разных городах. Мы работаем по трём направлениям:

• Услуги электротехнической лаборатории — ЭТЛ.
• Комплексное техническое обслуживание помещений.
• Проектные работы.

Развиваем сотрудничество с сетевыми и крупными компаниями. Масштаб нашей команды и несколько направлений услуг дают возможность предлагать заказчику комплексное решение и развивать сотрудничество по разным задачам.

Ваша задача: Самостоятельно выстраивать продажи: находить нужного человека в компании, устанавливать контакт, договариваться о встрече, презентовать наши возможности и доводить сделку до договора. Мы можем предоставить список компаний, с которыми хотим работать. Поиск телефонов, электронной почты и способов выхода на нужных руководителей — ваша зона ответственности.

Чем предстоит заниматься:

• Находить потенциальных клиентов и контакты ЛПР. Определять, кто отвечает за выбор подрядчиков: технический директор, руководитель эксплуатации, закупок или другой ответственный сотрудник;
• Устанавливать первый контакт. Звонить, отправлять письма и сообщения, находить подходящий способ начать диалог и договариваться о встречах;
• Проводить личные встречи в Москве. Презентовать компанию, рассказывать об услугах и возможностях нашей команды;
• Разбираться в задачах заказчика. Выяснять, какие работы ему нужны, как он выбирает подрядчика и какие условия для него важны;
• Работать с коммерческими предложениями и переговорами. Обсуждать условия, отвечать на вопросы, поддерживать контакт и доводить договорённости до подписания договора;
• Вести клиентскую базу. Фиксировать контакты, договорённости, этап сделки и следующий шаг по каждому потенциальному заказчику.

Нам подойдёт человек, который:

• Имеет опыт активных продаж компаниям и самостоятельного привлечения клиентов;
• Умеет находить контакты и выходить на руководителей;
• Уверенно проводит встречи и может понятно объяснить пользу предложения для бизнеса;
• Последовательно ведёт переговоры: поддерживает контакт, возвращается к обсуждению и работает с возражениями;
• Самостоятельно организует работу и отвечает за результат;
• Находится в Москве и готов ездить на встречи к клиентам;
• Опыт продаж инженерных услуг, технического обслуживания, проектных или строительных работ будет преимуществом.

Мы вам предлагаем:

• Удалённую работу из Москвы. Работа с клиентами включает личные встречи, постоянного офиса нет;
• Свободу действий. Самостоятельность в поиске клиентов, выборе способов выхода на ЛПР и организации переговоров;
• Премию в виде процента от продаж. Конкретную схему вознаграждения и условия выплат обсуждаем на собеседовании;
• Возможность работать с крупными заказчиками. Вы сможете выстраивать отношения с компаниями и развивать сотрудничество сразу по нескольким направлениям наших услуг;
• Влияние на результат. Ваши инициативы, переговоры и заключённые сделки напрямую участвуют в развитии продаж.

​​​​​​

Как откликнуться:

Отправьте резюме и коротко опишите одну сделку, которую вы самостоятельно довели от поиска клиента до договора: что продавали, как нашли контакт, вышли на ЛПР и какого результата достигли.

Если вам интересны самостоятельная работа, переговоры с крупными компаниями и доход, связанный с результатом продаж, — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• переговоры с первыми лицами компаний
• лпр
• Проведение презентаций
• подготовка технико-коммерческих предложений
• Ведение клиентской базы