Менеджер по оптовым продажам (инъекционная косметика)

Описание вакансии

iGenica® Lab – профессиональная продукция для врачей-косметологов, эстетистов. Наши продукты — инновационные решения в регенеративной медицине. Мы работаем с дистрибьютерским каналом, клиниками, салонами красоты и специалистами эстетической медицины, а реализация продукции на рынке косметологии — ключевое направление нашей работы.

Сейчас мы ищем менеджера по работе с дистрибьютерами, который будет развивать закреплённую клиентскую базу, увеличивать продажи, возвращать “спящих” клиентов и помогать клиентам шире использовать наши продукты. Реализация продукции на рынке косметологии — ключевое направление нашей работы.

Это не роль “просто сопровождения” и не холодный поиск с нуля. Главный фокус — экономика действующего клиента: регулярные заказы, рост ассортимента, удержание, реактивация и долгосрочные отношения с клиниками и салонами.

Что предстоит делать (обязанности):

• Работать с закреплённой базой клиентов: оптовые компании, региональные партнеры.
• Вести оптовые продажи: повторные заказы, регулярные отгрузки, рост частоты покупок.
• Увеличивать средний чек, ассортимент и глубину использования наших продуктов у клиента.
• Подбирать решения под профиль клиента: препараты, протоколы, обучение, клиентские дни.
• Возвращать «спящих» клиентов и работать с клиентами, у которых снижается активность.
• Совместно с экспертами и тренерами проводить презентации, обучение и клиентские дни; доносить преимущества продукта врачам и владельцам клиник.
• Взаимодействовать с экспертами, логистикой и бухгалтерией по клиентским вопросам.
• Контролировать счета, оплаты, дебиторскую задолженность, статусы заказов и отгрузок.
• Вести сделки, задачи и коммуникации в CRM.
• Выполнять KPI по выручке, удержанию, реактивации и активности клиентской базы.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт продажна рынке эстетической косметологии, сопровождения или развития клиентской базы от 2 лет.
• Вы понимаете, как работают повторные продажи, допродажи и удержание клиентов.
• Умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, а не только закрывать разовые сделки.
• Уверенно работаете с CRM и не теряете договорённости.
• Любите порядок в цифрах, задачах, оплатах и клиентской истории.
• Готовы отвечать за результат: выручку, регулярность заказов и развитие базы.
• Вам интересны профессиональная косметика, косметология, эстетическая медицина или B2B beauty.

Будет преимуществом опыт работы с клиниками, салонами красоты, косметологами, профессиональной косметикой, оборудованием, фармой, медицинскими товарами или товарами для beauty/aesthetic-рынка.

Если опыта именно в косметологии нет, но есть сильный B2B-sales и желание разобраться в продукте, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру.

Что мы предлагаем:

• Фиксированную часть + переменную часть, зависящую от вашей работы.
• Прозрачные KPI по выручке, удержанию, реактивации и развитию базы.
• Работу с профессиональным продуктом в beauty/aesthetic B2B-сегменте.
• Поддержку экспертов, тренеров, логистики и бухгалтерии.
• Обучение продукту, составам, механизмам действия и практике применения.
• Работу в комфортном офисе с выездами к клиентам/командировки.
• Возможность напрямую влиять на свой доход и результат направления.
• Скидку 50% на продукцию компании.

О формате работы:

База для работы — офис в Москве: Ярославское шоссе дом 146 корп.2.

График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Официальное оформление.

Роль не удалённая: важны командная работа, взаимодействие с экспертами и периодические выезды к клиентам и не частые командировки.

Ключевые навыки

• оптовые продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• развитие действующих клиентов
• работа с существующей клиентской базой
• повторные продажи
• доппродажи
• удержание клиентов
• знание рынка косметологии
• реактивация клиентов
• Кросс-продажи
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Развитие продаж
• Анализ конкурентной среды
• amoCRM
• Мониторинг рынка
• Работа на выставках