Менеджер по продажам

Описание вакансии

Менеджер по продажам со знанием юриспруденции

Юридическая компания «Центурион» работаем на рынке с 2012 года. Предлагаем полный спектр юридических услуг для бизнеса и частных лиц. Нам нужен не просто менеджер, а партнер по развитию — продажник, который не ждет «теплого» клиента, а умеет создать спрос и довести сделку до чека.

Чем предстоит заниматься:

• Обработка входящих заявок (телефон, личные встречи в офисе);
• Проактивный обзвон существующей клиентской базы;
• Консультирование по спектру услуг, презентация решений;
• Заключение договоров на юридическое обслуживание (разовое, абонентское);
• Ведение клиента до первой оплаты и передача в работу юристам.

Наши ожидания:

-Знание основ юриспруденции.

-Техники активных продаж и жестких переговоров.

-Умение работать с возражениями («дорого», «подумаю», «сделаю сам»).

-Навык быстрого установления доверия и эмпатия к боли клиента.

-Грамотная устная и письменная речь, деловой этикет.

-Уверенное владение CRM и офисным пакетом.

Ориентация на KPI (конверсия, средний чек, повторные продажи).

Личные качества:

• Вы не ждёте, когда клиент созреет, а сами управляете сделкой и берёте ответственность за результат.
• Сохраняете спокойствие и ясность мысли даже при сложных, конфликтных или «горящих» обращениях.
• Вам искренне интересно разбираться в правовых нюансах, а не просто учить скрипты; вы быстро переключаетесь между разными кейсами.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• SPIN-продажи
• Консультирование клиентов
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Стратегия продаж
• Построение воронки продаж