Менеджер по продажам

Описание вакансии

Ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать новые каналы продаж и развивать бизнес.

Компания развивает направление портативных зарядных станций и ищет специалиста, который готов не только работать с существующим спросом, но и самостоятельно находить новые возможности для продаж и превращать их в результат.

Для кандидатов из регионов — удалённый формат работы на начальном этапе с последующим переездом в Москву.

Задачи

• Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов и выход на лиц, принимающих решения.
• Холодные продажи, переговоры и проведение сделок от первого контакта до результата.
• Поиск и развитие новых каналов и сегментов продаж.
• Формирование индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиентов.
• Развитие повторных продаж и увеличение объёма сотрудничества с действующими клиентами.
• Анализ рынка и конкурентов, поиск возможностей для повышения ценности предложения.
• Поиск и тестирование новых продуктов и коммерческих гипотез.
• Участие в формировании ассортимента и оценке коммерческого потенциала новых продуктов.
• Расчёт экономики сделок: себестоимость, цена реализации, затраты и прибыль.
• Контроль качества воронки и дебиторской задолженности.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж.
• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Навыки холодных продаж и выхода на ЛПР.
• Умение вести переговоры и доводить сделки до результата.
• Коммерческое мышление и понимание экономики сделки.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Готовность искать новые возможности, а не работать только по готовой клиентской базе.
• Умение продавать ценность продукта, а не конкурировать исключительно за счёт цены.

Будет преимуществом опыт в продажах промышленного оборудования, логистике и ВЭД, упаковке, рекламно-сувенирной и контрактной продукции, B2B IT/телеком, лизинге, коммерческой недвижимости и других сферах активных B2B-продаж.

Также рассматриваем кандидатов с предпринимательским опытом, опытом самостоятельной торговли товарами и работы с поставщиками из Китая.

Условия

• Для кандидатов из регионов — удалённый формат работы на начальном этапе с последующим переездом в Москву.
• Официальное трудоустройство, все выплаты полностью «в белую».
• Фиксированная часть + процент от результата.
• Доход напрямую зависит от коммерческого результата.
• Верхнего ограничения по доходу нет.
• Возможность влиять на развитие новых каналов продаж, клиентов и товарных направлений.

Ключевой принцип работы

Здесь важно не просто выполнять план по звонкам или обороту. Основной фокус — создание прибыльных продаж.

Нам нужен человек, который видит возможность → находит клиента → договаривается → заключает сделку → создаёт результат для компании и увеличивает собственный доход.

—