Менеджер по продажам / B2B Sales (Middle level)

Описание вакансии

Мы - продуктовая студия KeepFlow которая серийно запускает технологические бизнесы. Мы не ждем «идеального момента», а быстро проверяем идеи рынком.

Мы ищем тех, кто ценит скорость, ненавидит бюрократию и хочет видеть реальный результат своих действий. Сейчас мы ищем B2B Sales (Middle level) для продукта Respondo.ai

О продукте:

Respondo — это умная платформа ИИ-поддержки и автоматизации коммуникаций для бизнеса. Мы заменяем разрозненный стек инструментов (helpdesk, рассылки, базы знаний) одним решением

Наш ключевой продукт — ИИ-агент, который автоматически закрывает до 70%+ рутинных обращений клиентов в WhatsApp, Telegram, Instagram и на сайтах, бесшовно передавая сложные вопросы живым операторам в единый инбокс. Мы помогаем B2B и B2C компаниям растить CSAT, снижать нагрузку на поддержку и конвертировать входящие лиды в режиме 24/7. Сейчас мы активно растем и ищем амбициозного сейла, готового продавать востребованные AI-технологии.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящий поток: Вести клиентов (сегменты Mid-Market и Enterprise), которые приходят с сайта, регистрируются на триал или оставляют заявки на демо, либо SDR добыл релевантный лид и оформил заявку на демо
• Проводить демо-презентации: Проводить живые показы платформы Respondo, демонстрировать работу ИИ-копилота, кастомных цепочек автоматизации и интеграций.
• Помогать с миграцией: Выявлять боли клиентов и показывать простоту перехода на Respondo с классических хелпдесков (Zendesk, Intercom, Freshdesk).
• Формировать коммерческие предложения: Рассчитывать оптимальные тарифные сетки под объем трафика и размер команды клиента.
• Вести CRM и выполнять KPI: Контролировать этапы сделок, вести отчетность и выполнять индивидуальный план по привлечению выручки (MRR/ARR).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в B2B SaaS: От 2 лет успешного опыта продаж ПО по подписке (CRM, чат-платформы, Helpdesk, Service Desk или готовые ИИ-решения).
• Понимание ИИ-рынка: Знание того, как работают LLM, базы знаний, ИИ-ассистенты и мессенджер-маркетинг (WhatsApp Business API).
• Навык ведения переговоров: Умение аргументированно общаться на уровне ЛПР (руководители клиентского сервиса, директора по поддержке, СМО, СТО).
• Техническая грамотность: Способность быстро разобраться в логике настройки триггеров, сценариев автоматизации и кастомных воркфлоу.
• Свободный английский или другие иностранные языки (платформа поддерживает 50+ языков, что открывает выходы на зарубежные рынки). Что мы предлагаем:
• Стабильный фиксированный оклад + 10% от ACV
• Трендовый продукт: Продавать ИИ-агентов сейчас легче всего — бизнес мгновенно видит окупаемость за счет сокращения расходов на ночные смены операторов и рутину.
• Удаленный формат: Работайте из любой точки мира в комфортном для вас ритме, главное — результат.
• Профессиональный онбординг: Мы обучим всем тонкостям продукта, разберем лучшие кейсы автоматизации и предоставим поддержку со стороны технической команды на сложных сделках.
• Карьерный рост: Мы быстро масштабируемся, поэтому успешный сейл сможет карьерно вырасти