Менеджер по продажам IT-продуктов

Описание вакансии

ООО «Фопарт» — официальный партнёр одной из крупнейших IT-компаний России. Мы продаём и сопровождаем программные продукты для бизнеса: работаем с компаниями и предпринимателями по всей России.

Ищем менеджера по продажам, который хочет развиваться в B2B и IT, влиять на свой доход и постепенно становиться экспертом не только в продажах, но и в продуктах для бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

Работа не ограничивается одним источником клиентов. У менеджера несколько направлений продаж:

• работа с входящими лидами;
• работа с готовыми клиентскими базами;
• исходящие звонки и работа с холодной базой;
• кросс-продажи действующим клиентам;
• выявление потребностей бизнеса и подбор подходящих решений;
• проведение переговоров с руководителями, собственниками и другими ЛПР;
• выставление счетов и сопровождение клиента до оплаты;
• развитие своей клиентской базы.

Что для нас важно

Большую часть времени ты будешь общаться с представителями бизнеса, поэтому нам важны:

• грамотная и уверенная речь;
• умение задавать вопросы и слышать клиента;
• способность понятно формулировать свои мысли;
• готовность работать с возражениями и отказами;
• желание учиться и разбираться в продукте;
• ориентация на результат и заработок.

Опыт в IT не обязателен. Продуктам и специфике работы мы обучаем.

Опыт B2B-продаж, телефонных продаж или работы с юридическими лицами будет преимуществом.

Обучение и развитие

Мы НЕ ждём, что новый сотрудник в первый день будет знать продукты и самостоятельно разбираться во всех рабочих процессах.

В компании действует система адаптации и постоянного обучения:

• обучение продуктам;
• обучение продажам и переговорам;
• разбор звонков и реальных клиентских ситуаций;
• помощь руководителя и более опытных коллег;
• регулярное повышение квалификации.

Чем больше продуктов ты изучаешь и можешь самостоятельно продавать, тем ценнее становишься для команды.

За знание дополнительных продуктов предусмотрены доплаты к доходу.

Карьерный рост

У нас возможны сразу два направления развития.

Вертикальный рост:

Менеджер → Ведущий менеджер → Руководитель группы / Руководитель отдела продаж.

Горизонтальный рост:

Можно развиваться как эксперт по отдельным продуктам и направлениям, подключать новые компетенции и увеличивать доход без обязательного перехода в руководство.

Мы заинтересованы в том, чтобы сильные сотрудники росли внутри компании.

Доход

От 60 000 ₽: оклад 30 000 ₽ + KPI и премии.

Дополнительно:

• бонусы за выполнение и перевыполнение плана;
• доплаты за знание дополнительных продуктов;
• возможность увеличивать доход по мере роста результатов и компетенций;
• заработная плата без задержек;
• оплачиваемый испытательный срок.

Система мотивации прозрачная: результат менеджера напрямую влияет на итоговый доход.

Условия работы

• полностью удалённая работа;
• пятидневная рабочая неделя;
• график 08:30–17:30;
• выходные во все официальные праздничные дни;
• готовые клиентские базы и инструменты для работы;
• обучение и развитие за счёт компании;
• понятная система адаптации;
• минимум лишней отчётности и бюрократии;
• возможность предлагать свои идеи и влиять на рабочие процессы.

Для работы необходимы ПК или ноутбук, гарнитура и стабильный интернет.

Кому подойдёт эта вакансия

Эта работа подойдёт тебе, если ты хочешь не просто обрабатывать заявки, а развиваться в продажах: работать с разными источниками клиентов, учиться переговорам, разбираться в IT-продуктах и постепенно увеличивать свой доход.

Если тебе интересны B2B-продажи и работа с бизнесом — откликайся. В отклике можешь коротко написать, какой опыт в продажах у тебя уже есть.