Менеджер по продаже сайтов - тёплые лиды

Описание вакансии

Менеджер по продаже сайтов - тёплые лиды, удалённо

50 000 ₽ фиксировано + 5–8% от оплаченных продаж. Без холодного поиска.

Компания «Бизнес-Компас» ищет менеджера с опытом продажи сайтов. Мы разрабатываем сайты для малого бизнеса: от простых одностраничных сайтов до каталогов и интернет-магазинов.

Кто наши клиенты

В основном это индивидуальные предприниматели и недавно открывшиеся компании: строительство, производство, торговля, услуги и другие направления.

Вы будете общаться напрямую с владельцами небольшого бизнеса. Многие заказывают сайт впервые и не разбираются в технических терминах. Поэтому нам нужен человек, который умеет объяснять простыми словами, внимательно слушать и помогать выбрать подходящее решение.

Все лиды, которые мы передаём менеджеру, - клиенты, подтвердившие при первичном контакте, что им нужен сайт. Первичный разговор проводят наши операторы. Ваша работа начинается с консультации заинтересованного клиента.

Почему наше предложение удобно продавать

Клиент видит свой сайт до оплаты.

Мы бесплатно готовим для его компании три варианта сайта и отправляем на просмотр. После этого обсуждаем впечатления, стоимость и состав работ. Если клиенту подходит предложение - он оплачивает выбранный вариант. Если нет - ничего не платит.

Вы презентуете конкретный результат для бизнеса клиента. За подготовку вариантов отвечает команда разработки.

В чём ваша задача

Провести клиента от первого разговора со специалистом до оплаты:

Связаться с клиентом, которого передал оператор, и напомнить условия работы.

Выяснить, зачем ему сайт, какие услуги или товары нужно показать и как он хочет получать обращения.

Помочь определить необходимое наполнение и функции сайта.

По ходу разговора заполнить бриф для разработчиков.

Отправить подготовленные варианты и обсудить их с клиентом.

Презентовать стоимость, объяснить, что входит в предложение, и ответить на вопросы.

Отработать сомнения, согласовать следующий шаг и довести сделку до оплаты.

Вести CRM, фиксировать договорённости и своевременно возвращаться к клиентам.

Мы ценим спокойную, содержательную продажу. Важно понять задачу предпринимателя и объяснить, как предложенный сайт поможет её решить. Без перегруза терминами и навязывания ненужных функций.

Какой опыт нам нужен

Вы уже продавали разработку сайтов и самостоятельно закрывали сделки.

Понимаете разницу между лендингом, сайтом компании, каталогом и интернет-магазином.

Умеете объяснить, от чего зависит стоимость и зачем клиенту нужны отдельные функции.

Уверенно проводите консультации по телефону и в мессенджерах.

Умеете работать с возражениями «дорого», «подумаю», «позже», «сравниваю предложения».

Организованно ведёте клиентов: соблюдаете договорённости и не оставляете обращения без ответа.

Программировать не нужно. Технические задачи решают разработчики.

Условия сотрудничества

Фиксированная часть - 50 000 ₽ в месяц.

Дополнительно - от 5% до 8% от оплаченных продаж. Ставка растёт с месячным объёмом. Подробный порядок расчёта обсуждаем на собеседовании и закрепляем в договоре.

Без потолка вознаграждения.

Удалённый формат.

Сотрудничество с самозанятыми по договору.

Суммы вознаграждения указаны до уплаты налога самозанятого.

Заинтересованные клиенты от операторов - самостоятельно искать базу и делать холодные звонки не нужно.

Бриф, примеры работ, понятный прайс и помощь команды в освоении продукта.

Как откликнуться

Расскажите коротко о своём опыте:

Какие сайты вы продавали и с каким средним чеком?

Сколько сделок закрывали в месяц?

Работали с готовыми лидами или самостоятельно искали клиентов?

Ищем человека, который умеет превращать интерес к сайту в понятное решение и оплаченную сделку.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Работа с CRM
• Работа с возражениями
• Работа с клиентами
• Выявление потребностей