Менеджер по работе с дистрибьюторами

Описание вакансии

Мы — Spatten

Мы российский производитель в сегменте садового инструмента из поликарбоната. Мы знаем, как делать качественный продукт. Нам нужен сильный коммерческий лидер, который построит с нуля дистрибьюторскую сеть по всей стране и превратит Spatten в узнаваемый бренд в оптовом канале.

Это не вакансия «менеджера по продажам».

Это возможность построить свой бизнес внутри бизнеса взять регионы, найти партнёров, выстроить системные продажи и получать доход, который зависит только от тебя.

Мы предлагаем:

• Стабильность
• Амбициозную задачу построить дистрибьюторскую сеть с нуля и управлять ей.
• Достойное вознаграждение 150 000 на руки + бонус за выполнение KPI, который не ограничен сверху.
• Ресурсы команда, бюджеты, производство, маркетинг.
• Территорию для реализации вся Россия, все регионы.

Что предстоит делать:

• Создать с нуля дистрибьюторскую/дилерскую сеть найти партнёров в регионах, запустить, обучить, контролировать.
• Продавать самому холодные звонки, встречи, коммерческие предложения, работа с возражениями на уровне ЛПР.
• Управлять ассортиментом — формировать матрицу под каждый канал, выводить новинки, ротировать товары.
• Анализировать и планировать работать с цифрами: маржинальность, оборачиваемость, юнит-экономика.
• Контролировать дебиторку деньги должны приходить вовремя.
• Отвечать за результат — твой KPI — выполнение плана, твой бонус — от этого зависит.

Кто нам нужен:

• Продажник до мозга костей ты умеешь и любишь продавать, а не просто «сопровождать».
• Строитель систем ты не ждёшь, пока дадут готовую базу, а ищешь и создаёшь сам.
• Боец — умеешь работать с отказами, не боишься сложных переговоров, знаешь, что такое «нет» это не приговор, а начало.
• Аналитик ты считаешь, понимаешь экономику, знаешь разницу между маржой и наценкой.
• Лидер ты умеешь вести за собой и вдохновлять партнёров.

Обязательно:

• Опыт работы с непродовольственными товарами (DIY, инструменты, товары для дома, стройматериалы) от 5 лет.
• Опыт построения дистрибьюторских/дилерских сетей с нуля с примерами и цифрами.
• Знание 1С, CRM.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт в сегменте DIY / садовый инструмент.
• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries) со стороны поставщика.

Почему стоит прийти к нам

• Ты будешь строить бизнес, а не просто «отрабатывать план».
• Твой доход зависит от твоей эффективности нет потолка.
• Мы растущая компания, у нас есть ресурсы, чтобы поддержать твои идеи.
• Мы ценим результат, а не присутствие в офисе с 9 до 18.
• Мы не боимся амбициозных целей.

Откликайся, если:

• Ты устал быть просто «менеджером по продажам» и хочешь строить бизнес.
• Ты знаешь, как найти дистрибьютора в Краснодаре, убедить его работать с тобой и сделать его своим партнёром на годы.
• Ты готов работать на результат и получать за это достойные деньги.
• Тебе не нужны постоянные напоминания, что делать ты сам видишь точки роста.

Присылай резюме с кратким описанием проектов по построению дистрибьюторских сетей.

Мы ждём именно тебя.