Менеджер по развитию бизнеса (SIEM/XDR )

Описание вакансии

Мы ищем человека, который будет развивать международный бизнес в одном из продуктовых направлений Лаборатории Касперского - SIEM/XDR .

Ключевая задача - значительно увеличить объем текущего бизнеса вверенной линейки и найти новые точки роста, тесно сотрудничая с региональными стейкхолдерами и другими стратегическими партнерами как внутри Лаборатории, так и за ее пределами.

Зоны ответственности:

Работа в штаб-квартире в составе команды развития зрелого продукта (более 6 лет на рынке РФ, более 3 лет на международных рынках), основная задача – сделать продукт более конкурентоспособным на российском и мировых рынках и вырастить выручку направления. В частности:

•

Формирование бизнес-плана и стратегии развития направления SIEM/XDR для различных регионов, сегментов и каналов дистрибуции

•

Анализ рынка (включая пользовательские, технические и регуляторные тренды)

•

Поиск перспективных направлений развития продуктов и направления в целом с возможностями кратно увеличить выручку направления, их оценка, защита и обоснование инвестиций

•

Поиск ключевых ограничивающих факторов роста и их устранение

•

Тесное сотрудничество с командами Product Management, Product and Global Marketing, Strategy Management, Channel, Global Presales, Support, Sales Enablement, Regional Sales Team, а также региональными офисами продаж по всему миру

•

Контроль ключевых операционных показателей, бизнес-метрик и процессов (лидогенерация, пайплайн, выполнение плана продаж, маржинальность и тд)

•

Определение ценовой и лицензионной политики продуктовой линейки, схемы мотивации партнеров и менеджеров по продажам в регионах

•

Оценка влияния на рост других продуктовых направлений

•

Участие в различных медиа-активностях в качестве автора статей и спикера

Мы ожидаем:

•

Опыт работы с направлением SIEM и/или XDR и/или EDR обязателен

•

Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок

•

Опыт развития продаж не менее 5 лет

•

Опыт координации разрозненных команд, отличные коммуникативные навыки

•

Опыт написания и защиты бизнес-кейсов (инвестиционных обоснований и т.п.) внутри компании

•

Аналитический склад ума, способность принимать решения на неполных данных

•

Отличное знание индустрии информационной безопасности в целом

•

Уровень английского: upper intermediate или выше

•

Преимуществом будет опыт работы в международных компаниях или на международном рынке.

Ключевые навыки

• SIEM
• MS SQL
• BI
• Pentest (Penetration Testing)
• Продажи
• Информационная безопасность