Начальник отдела продаж

Описание вакансии

Заработная плата: по результатам собеседования

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы по специальности не менее 3 лет.
• Понимание специфики аграрного рынка.
• Развитые переговорные навыки.
• Навыки эффективного нетворкинга.
• Знание психологии общения: умение считывать скрытую мотивацию собеседника, прогнозировать поведение оппонентов в переговорах, способность находить индивидуальный подход к любому клиенту.
• Высокий уровень коммуникабельности, знание правил делового этикета.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Высокая работоспособность, стрессоустойчивость.
• Уверенный, опытный пользователь ПК.
• Дисциплинированность, пунктуальность и ответственность за результат.
• Готовность к командировкам.

Обязанности:

• Стратегическое и оперативное управление отделом продаж, распределение планов, территорий и тактических задач между сотрудниками.
• Обеспечение выполнения целевых показателей: выполнение планов продаж всего отдела, контроль маржинальности сделок и обеспечение своевременного поступления денежных средств.
• Развитие дистрибуции и работа с ключевыми клиентами, личное участие в переговорах с крупнейшими агрохолдингами, ключевыми дистрибьюторами и стратегическими партнерами. Выстраивание долгосрочных доверительных отношений.
• Мониторинг дебиторской задолженности покупателей, контроль ведения CRM-системы менеджерами, анализ эффективности воронки продаж и активности конкурентов на рынке семян гибридного подсолнечника.
• Внедрение CRM-системы и системы KPI в компанию с нуля: анализ рынка, поиск и выбор оптимального поставщика/интегратора CRM; разработка системы KPI; подготовка технического задания на доработку и настройку софта под специфику продаж семян гибридного подсолнечника; контроль переноса и актуализации клиентской базы; обучение сотрудников, ведение системы и контроль за соблюдением CRM-дисциплины отделом продаж.
• Организация и проведение демо-показов совместно с агрономической службой.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Пользователь ПК
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки продаж