Руководитель направления продаж

Описание вакансии

Компания КИРГУ приглашает опытных руководителей для управления ключевыми направлениями розничных продаж.

Мы ищем сильных управленцев с коммерческим мышлением, которые умеют не просто обеспечивать выполнение планов, а находить новые возможности для увеличения продаж, выстраивать эффективную работу подразделений и развивать управленческие команды.

Открыты 3 позиции:

• Руководитель направления продаж-Мебель.
• Руководитель направления продаж-Бытовая техника.
• Руководитель направления продаж-Товары для дома

Ваши основные задачи:

• Обеспечение выполнения и роста плановых показателей продаж в закреплённом направлении
• Анализ ключевых показателей: выручка, конверсия, средний чек, маржинальность, эффективность сотрудников
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж и повышение прибыльности
• Постановка задач заведующим, контроль их выполнения и оценка результатов работы
• Развитие управленческих компетенций заведующих, формирование сильной и результативной команды
• Контроль соблюдения стандартов продаж и качества обслуживания покупателей
• Выявление проблемных зон в работе подразделений и принятие эффективных управленческих решений
• Взаимодействие с отделами закупок, маркетинга и HR для достижения коммерческих целей
• Совершенствование бизнес-процессов и повышение эффективности работы направления

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт управления продажами в розничной торговле от 3 лет
• Опыт управления несколькими отделами, магазинами или руководителями подразделений
• Подтверждённые результаты увеличения продаж и выполнения коммерческих показателей
• Глубокое понимание инструментов управления продажами, ключевых KPI и способов повышения эффективности
• Умение анализировать показатели, определять причины отклонений и находить работающие решения
• Опыт развития, мотивации и оценки управленческого и торгового персонала
• Навыки планирования, постановки задач и контроля исполнения
• Уверенное владение Excel, опыт работы с 1С или аналогичными учётными системами
• Сильные лидерские качества, системное мышление, самостоятельность и ориентация на результат

Будет преимуществом: опыт работы в соответствующем товарном направлении, а также опыт управления крупными торговыми подразделениями или розничными сетями.

Мы предлагаем:

• Руководящую позицию в компании КИРГУ
• Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие одного из ключевых направлений бизнеса
• Управление командой заведующих и участие в формировании эффективной системы продаж
• Возможность реализации собственных управленческих инициатив
• Профессиональную среду и перспективы дальнейшего карьерного развития
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешными кандидатами

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен руководитель, который способен видеть потенциал роста даже там, где текущие показатели кажутся стабильными. Человек, который умеет работать с цифрами, принимать решения, объединять команду вокруг целей и добиваться измеримых результатов.

Если у вас есть успешные кейсы увеличения продаж и опыт управления руководителями подразделений-будем рады познакомиться с вами!

При отклике просим указать интересующее направление и, по возможности, привести примеры достигнутых коммерческих результатов.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Развитие продаж
• Руководство коллективом
• Организаторские навыки
• Деловая коммуникация
• Управленческие навыки
• Обучение персонала
• Навыки переговоров