Региональный менеджер по продажам финансовых услуг автодилерам

Описание вакансии

В команде Pango Cars открыта позиция регионального менеджера по продажам финансовых услуг автодилерам региона Урал-Сибирь.

Задача регионального менеджера — развивать направление Pango Cars на закреплённой территории, в партнёрской сети: укреплять отношения с автодилерами, помогать партнёрам видеть ценность финансовых услуг Pango Cars и вместе с ними наращивать продажи.

Обязанности:

• Продажа финансовых продуктов автодилерам
• Сопровождение текущих партнеров и обеспечение прироста партнёрской сети за счёт подключения новых дилерских центров к платформе Pango Cars
• Выведение партнеров на выполнение целевых показателей
• Развитие и контроль продаж кредитных продуктов через дилерские центры закреплённой территории, выполнение плана по количеству и сумме выданных кредитов на поддержанные автомобили
• Проведение регулярных визитов к дилерам-партнёрам с целью презентации продукта , обучения, внедрения продукта и обсуждения планов мероприятий по увеличению объёма продаж
• Составление отчётов и презентаций по проведённым аудитам, выполнению согласованных планов мероприятий и достижению целевых показателей дилерами (продажи автомобилей и финансовых продуктов)
• Аудит работы дилеров в закреплённом регионе (зоне ответственности): анализ финансового состояния дилера, текущей позиции в рейтинге и динамики показателей, качественных результатов, уровня удовлетворённости и приверженности, наличия и категорий жалоб и рекламаций
• Исследование рынка закреплённого региона (зоны ответственности), включая условия конкурентов и объём их продаж через дилеров

​​Требования:

• Широкая сеть деловых контактов в сегменте автодилеров, преимущественно в регионе Урал-Сибирь
• Знание финансовых продуктов (автокредитование, страхование, продленные гарантии) и экономики дилерского бизнеса
• Понимание ключевых метрик эффективности авто-дилера
• Высокий уровень самоорганизации и умение работать автономно
• Навык держать задачи под контролем и расставлять приоритеты по степени влияния на результат
• Сильные навыки продаж и ведения переговоров
• Опыт работы на должностях: менеджер по продажам, региональный менеджер, руководитель отдела продаж (автомобилей с пробегом), руководитель направления F&I, региональный директор департамента автокредитования

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Наличие постоянных командировки по закрепленному региону Урал-Сибирь
• ДМС после прохождения испытательного срока
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00, сб., вс. выходные
• Место работы: Москва, Старопетровский проезд, 1А
• м. Войковская, МЦК Балтийская

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• переговоры с первыми лицами компаний
• Телефонные переговоры
• Работа с дебиторской задолженностью
• Заключение договоров
• Региональное развитие
• Управленческие навыки
• Навыки презентации
• Руководство коллективом
• Развитие ключевых клиентов
• Стратегическое мышление
• Развитие продаж
• Управление продажами
• Организаторские навыки
• Навыки переговоров
• Проведение презентаций
• Аналитика продаж
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Продажи через дилеров
• Управление региональными продажами
• проведение переговоров с первыми лицами компании
• Подготовка презентаций