Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами

Описание вакансии

Филиал ООО "Хёрманн Руссия" в г. Ростов-на-Дону ищет в команду регионального менеджера по работе с дилерской сетью в Южном федеральном округе (Ростовская, Волгоградская, Астраханская области, республика Калмыкия). Наша сфера деятельности - продажи сложного технического оборудования (гаражные / промышленные автоматические ворота, перегрузочная техника, двери).

Мы ищем активного человека с отличными коммуникативными навыками и успешными личными продажами в секторе B2B.

Обязанности:

• Работа с существующей дилерской сетью, активный поиск и привлечение к сотрудничеству новых компаний;
• Активные продажи, выполнение плана продаж по закрепленной дилерской сети;
• Взаимодействие со строительными и проектными организациями;
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Проведение презентаций и обучений по продукции;
• Организация комплекса мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта по закрепленной зоне ответственности (рекламные кампании и пр.);
• Анализ рынка, оценка конкурентной ситуации;
• Индивидуальное планирование работы и предоставление отчетности в установленной форме.

Требования:

• Опыт в активных B2B продажах на рынке строительных материалов и технически сложного оборудования;
• Высшее образование (техническое / строительное / экономическое);
• Опыт проведения успешных переговоров, знание техник эффективных продаж;
• Знание ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, 1C).

Условия:

• пятидневная рабочая неделя, встречи вне офиса в закрепленных областях не менее 30% рабочего времени;
• конкурентный уровень ЗП , бонусная система по итогам работы;
• оформление по ТК РФ;
• пpeдоставляется корпоративный автомобиль, ДМС;
• оплата мобильной связи

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие ключевых клиентов
• работа с текущей базой клиентов
• Работа с дебиторской задолженностью
• Клиентоориентированность
• Сопровождение клиентов
• Продажи через дистрибьюторов
• Активные продажи
• Анализ конкурентной среды
• Деловое общение
• Навыки презентации
• Деловая переписка