Региональный менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Обязанности

• Развитие продаж решений и услуг компании СОФИНЕТ на территории УрФО
• Работа с существующей клиентской базой и активное привлечение новых корпоративных заказчиков (B2B)
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами региона
• Ведение полного цикла сделки: выявление потребностей, формирование решений, переговоры, заключение договоров
• Подготовка и защита коммерческих предложений
• Взаимодействие с заказчиками, партнёрами, дистрибуторами и внутренними подразделениями компании (пресейл, технические специалисты, проектные команды)
• Выполнение планов продаж и регулярная отчетность
• Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала региона

Требования

• Опыт работы в IT-интеграторе или у производителя IT-решений от 3х лет
• Работа в Екатеринбурге или Перми
• Хорошее знание регионального IT-рынка УрФО
• Знание ключевых партнёров и дистрибуторов региона
• Понимание конкурентной среды, знание основных игроков рынка
• Опыт продаж сложных IT-решений корпоративным заказчикам
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР и лиц, влияющих на принятие решений
• Самостоятельность, ориентация на результат, умение выстраивать системную работу
• Готовность к командировкам в пределах региона

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и развивающейся IT-компании
• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонусная часть по результатам продаж)
• Оформление по ТК РФ
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Поддержку со стороны технической и пресейл-команды
• Участие в интересных и масштабных проектах для корпоративных заказчиков

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж
• Деловое общение
• Деловая коммуникация
• Развитие продаж
• Аналитика продаж
• Аналитическое мышление
• Навыки презентации
• Поиск и привлечение клиентов