Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж (коммерческая недвижимость)

Компания «Руси Инвест»

О компании

«Руси Инвест» — инвестиционно-управляющая компания в сфере коммерческой недвижимости. В управлении компании находятся 28 коммерческих объектов, на которых работают более 250 арендаторов.

Ищем руководителя отдела продаж, который возглавит и усилит текущую команду по продажам, отладит воронку и процессы, а главное поможет регулярно закрывать текущий простой и ротацию на площадках.

Ваши задачи

Управление продажами и коммерческим результатом

• Организовывать и контролировать работу отдела по привлечению арендаторов на коммерческие площади: проверка и корректировка сетки размещений Авито/Циан, работа с трафиком и воронкой, отработка возражений, вывод лидов на просмотры и показы.
• Контролировать воронку продаж: от поиска потенциальных арендаторов до согласования условий и заключения договора аренды.
• Анализировать причины незакрытых сделок и эффективность каналов привлечения лидов.

Личное участие в ключевых сделках

• Самостоятельно вести переговоры с крупными и стратегически важными арендаторами.
• Участвовать в согласовании коммерческих условий аренды.
• Подключаться к сложным переговорам и сделкам, требующим участия руководителя.

Управление командой

• Возглавить действующую команду продаж и организовать её эффективную работу.
• Ставить задачи сотрудникам, определять приоритеты и контролировать выполнение планов.
• Развивать навыки переговоров и продаж у сотрудников, помогать закрывать сложные сделки.
• Поддерживать высокую дисциплину работы с клиентами и своевременное ведение CRM.
• Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников при необходимости.

Развитие процессов и аналитика

• Выстроить прозрачную систему планирования и контроля продаж.
• Организовать регулярную аналитику по объектам, лидам, переговорам и заключённым договорам.
• Оценивать эффективность работы команды и отдельных каналов привлечения арендаторов.
• Готовить руководству отчётность по результатам, прогнозам и проблемным сделкам.
• Предлагать и реализовывать меры по сокращению сроков экспозиции свободных площадей и повышению конверсии в договор аренды.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческого подразделения.
• Практический опыт управления командой и достижения измеримых коммерческих результатов.
• Опыт личного ведения переговоров и закрытия крупных или сложных сделок.
• Умение организовать полный цикл продаж: от поиска клиента до заключения договора.
• Навыки постановки задач, контроля показателей, планирования и анализа воронки продаж.
• Уверенное владение CRM-системами и инструментами коммерческой аналитики.
• Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на результат.
• Готовность сочетать управление командой с личным участием в ключевых сделках.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в коммерческой недвижимости, арендном бизнесе или брокеридже.
• Опыт привлечения арендаторов в торговые, офисные, многофункциональные или иные коммерческие объекты.
• Понимание экономики аренды, факторов выбора коммерческих площадей и принципов согласования условий аренды.
• Опыт работы с крупными сетевыми арендаторами и корпоративными клиентами.

Условия работы

• Место работы: офис в Москва-Сити, башня "Город столиц".
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00

• Доход:
• оклад 150 000 рублей (на период испытательного срока 120 000 рублей);
• бонусы за подписание договоров аренды, от 30% до 50% от суммы месячного арендного потока;
• бонусы за продажу объектов в собственности - ~5% от чистой прибыли на команду.

Рассматриваем кандидатов, кто готов действовать оперативно: созвонились-познакомились, записали короткую видео-визитку, выехали на объекты, посмотреть вживую, с чем предстоит работать. Если всё устраивает, ударили по рукам и приступили к испытательному сроку, на поиски первых лидов.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Планирование продаж
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Аналитика продаж
• Навыки переговоров