Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Абсолют—компания дистребьютор с более чем 20-летним опытом работы на рынке алкогольной продукции и бакалеи. Работаем с розничными магазинами и небольшими торговыми сетями Самары и Самарской области.

Приглашаем руководителя отдела продаж, который обеспечит развитие территории, рост продаж и повышение эффективности работы торговой команды.

Задачи

Управление продажами и развитие территории

• Обеспечение выполнения планов продаж по выручке, объёму и валовой прибыли.
• Развитие продаж алкогольной продукции и бакалеи в розничном канале.
• Увеличение активной клиентской базы, привлечение новых торговых точек и восстановление работы с потерянными клиентами.
• Развитие сотрудничества с небольшими торговыми сетями, проведение переговоров с собственниками и лицами, принимающими решения.
• Увеличение представленности продукции в торговых точках, развитие ассортимента и повышение частоты заказов.
• Анализ потенциала территории, определение приоритетных клиентов и зон роста.

Управление торговой командой

• Организация работы торговых представителей на закреплённой территории.
• Постановка планов и индивидуальных показателей, контроль выполнения.
• Управление маршрутами, частотой посещений и качеством работы с торговыми точками.
• Контроль результативности визитов, сбора заказов, развития ассортимента и привлечения новых клиентов.
• Обучение сотрудников техникам продаж, переговорам и работе с возражениями.
• Участие в подборе, адаптации и мотивации команды.

Контроль коммерческих показателей

• Анализ продаж по сотрудникам, клиентам, территориям и товарным категориям.
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения условий оплаты и согласованных скидок.
• Выявление причин снижения продаж и разработка корректирующих мероприятий.
• Контроль эффективности промоакций и работы с приоритетными товарными категориями.
• Взаимодействие со складом, логистикой и закупками для обеспечения своевременного исполнения заказов.

Наши ожидания

• Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет.
• Опыт управления торговыми представителями не менее 5 лет.
• Желателен опыт в дистрибуции алкогольной продукции, продуктов питания или бакалеи.
• Понимание специфики традиционной розницы и работы с небольшими торговыми сетями.
• Умение развивать клиентскую базу, увеличивать ассортиментную матрицу и повышать результативность торговой команды.
• Навыки анализа продаж, клиентской активности, дебиторской задолженности и эффективности маршрутов.
• Опыт переговоров с собственниками магазинов и представителями локальных сетей.
• Уверенное владение Excel; 1С.
• Готовность к регулярной работе в полях совместно с торговыми представителями.

Нам нужен руководитель, который умеет добиваться результата через системную работу с территорией, клиентами и командой. Мы ценим инициативность, аналитический подход и способность самостоятельно находить решения, влияющие на коммерческий результат.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной дистрибьюторской компании с многолетней историей.
• Управленческую позицию с ответственностью за продажи в Самаре и Самарской области.
• Возможность влиять на развитие клиентской базы, организацию продаж и результаты команды.
• Доход: фиксированная часть и премия по результатам работы.
• Условия оплаты обсуждаются на собеседовании.

Результат работы руководителя

• Выполнение планов продаж и обеспечение целевой валовой прибыли.
• Рост активной клиентской базы и снижение оттока клиентов.
• Увеличение среднего количества товарных позиций в заказах.
• Рост продуктивности торговых представителей и эффективности маршрутов.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платёжной дисциплины.
• Устойчивое развитие продаж на территории Самары и Самарской области.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Аналитика продаж
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Анализ бизнес показателей
• Управление командой
• Обучение персонала