Руководитель отдела продаж (EdTech)

Описание вакансии

Привет! 👋

Мы — Academica Courses, онлайн-школа и резидент крупнейшего IT-технопарка Центральной Азии Astana Hub.

За 4 года более 3500+ студентов прошли обучение у нас и построили карьеру в компаниях: Kaspi, Air Astana, Schlumberger, 2GIS, BI Group и других.

Наша миссия — делать качественное IT-образование доступным и помогать людям строить карьеру в сфере аналитики данных.

Мы работаем с сильным продуктом, имеем NPS 4.8/5 и даём гарантию результата: трудоустройство или возврат денег.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой и масштабирование результатов отдела.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять удалённым отделом продаж и обеспечивать выполнение планов по выручке;
• Работать с воронкой продаж и ключевыми метриками: конверсии, скорость обработки лидов, выполнение планов;
• Развивать и усиливать команду менеджеров: постановка целей, контроль KPI, регулярная обратная связь и развитие сотрудников;
• Оптимизировать процессы продаж и повышать эффективность работы отдела;
• Участвовать в подборе и адаптации менеджеров по продажам совместно с HR;
• Выстраивать эффективное взаимодействие с маркетингом и другими командами.

Наш продукт:

• Онлайн-курсы в сфере аналитики данных;
• Средний чек: 700 000 тенге;
• Цикл сделки: 3–7 дней;
• Работа с входящими лидами.

Что важно для нас:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет;
• Практический опыт управления командой менеджеров по продажам;
• Умение работать с метриками продаж и управлять результатом через показатели;
• Опыт работы с удалённой командой;
• Сильные управленческие навыки, системность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Удалённую работу (5/2, 11:00–20:00 по времени Астаны);
• Конкурентную систему дохода: фикс + бонусы за выполнение KPI;
• Работу с востребованным EdTech-продуктом;
• Возможность влиять на развитие коммерческого блока и масштабировать результаты;
• Команду профессионалов и динамичную среду роста.

Если вам откликается формат и задачи - будем рады вашему отклику 😊

В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на 2 вопроса:

1- Какой максимальной выручки достигал ваш отдел продаж за месяц и какой был продукт?

2- Сколько менеджеров было в вашей команде?

Мы внимательно рассматриваем отклики кандидатов, которые прикладывают сопроводительное письмо и отвечают на эти вопросы.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Прямые продажи
• Управление продажами
• Обучение персонала
• Навыки переговоров
• Навыки презентации
• Планирование
• Аналитическое мышление
• Аналитика продаж