Руководитель отдела продаж на производство

Описание вакансии

Мы — производственная компания, которая не только создает современную упаковочную пленку и перерабатывает полимерные отходы, но и заботится о будущем планеты. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит системные продажи B2B-продукции или масштабирует существующий отдел.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж полимерной продукции.
• Выполнение плановых показателей отдела: объем выручки, маржинальность, дебиторская задолженность.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (директора по закупкам, категорийные менеджеры), защита коммерческих условий.
• Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам (от 3-х человек). Обучение специфике продукта и техникам B2B-продаж.
• Контроль ведения CRM-системы (воронка продаж, отчетность, аналитика клиентской базы).
• Совместно с производством контроль качества отгрузок, сроков изготовления заказов и претензионная работа.
• Мониторинг конкурентов, рыночных цен на сырье (гранулу) и готовую продукцию для своевременной корректировки прайс-листа.

Требования:​​​​​​

• Опыт работы от 3 лет на позиции руководителя отдела продаж в сфере производства полимеров, пластиковой упаковки, расходных материалов или FMCG-производства.
• Подтвержденный опыт личных продаж технически сложной или производственной B2B-продукции крупным клиентам.
• Глубокое понимание рынка пленочных материалов: знание различий между ПВД, ПНД, стретч-пленкой, их применения и технологий производства.
• Навык расчета экономики сделки: понимание влияния стоимости сырья (полимерной гранулы) на себестоимость и конечную цену продукта.
• Успешный опыт формирования отдела продаж «под ключ» или перестройки процессов в действующем отделе.
• Владение методологиями активных продаж и управления командой.
• Высшее образование.

Условия:

Трудоустройство по ТК;

Стабильная окладная часть + система мотивации (с кандидатом обсуждается индивидуально);

График работы 5/2;

Корпоративная мобильная связь;

Работа в Тракторозаводском районе.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Руководство коллективом
• Анализ продаж
• Навыки переговоров
• Обучение персонала
• 1С: Предприятие 8
• Активные продажи
• B2B Продажи
• Управленческие навыки