Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Ключевые обязанности:

• Активный поиск клиентов: Осуществление холодных звонков, привлечение клиентов из «теплой» базы и личных контактов;

• Проведение встреч и презентаций на уровне первых лиц компаний;

• Заключение договоров с новыми и действующими клиентами;

• Ведение CRM: Внесение всех этапов сделки, фиксация отказов и возражений, планирование повторных касаний;

• Работа с оттоком: Предложение альтернативных тарифов клиентам, подавшим заявку на отключение (retention).

Что важно для успеха в этой роли:

•

Владение техниками активных продаж (холодные звонки, отработка возражений, апсейлинг);

•

Заключение договоров и подготовка коммерческих предложений;

•

Знание рынка телекоммуникаций;

•

Понимание экономики сделки;

•

Опыт работы с дебиторской задолженностью.

Будет плюсом:

• Наличие собственной клиентской базы;

• Опыт участия в коммерческих конкурсах;

• Знание 223ФЗ.

Мы предлагаем:

• Работу в федеральном телекоммуникационном Холдинге;

• Трудоустройство согласно ТК РФ;

• Полностью официальную белую заработную плату;

• Для сотрудников действует корпоративный зарплатный проект со специальными выгодными предложениями в Дом.ру Банке (Урал ФД);

• Программу ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании;

• Профессиональное и личное развитие, возможности карьерного роста;

• Предоставление корпоративной мобильной связи;

• Работу стабильной команде профессионалов, участие в интересных масштабных проектах;

• Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;

• Корпоративную систему обучения персонала и реальные возможности для роста и развития;

• Скидки на услуги связи, бонусы от партнеров (Best Benefits, Skyeng, Skillbox, S7 и др.) и участие в сообществах по интересам (спорт, здоровое питание, книжный клуб, блогинг и др.).

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Заключение договоров
• Холодные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с CRM
• Обучение и развитие
• Обучение персонала
• Договорная работа
• Проведение презентаций
• Планирование
• Работа с дебиторской задолженностью
• Работа с ключевыми клиентами