Для разговора о повышении подготовьте результаты работы, изменения обязанностей, сопоставимые рыночные предложения и конкретную желаемую сумму. Это поможет обсудить основания прибавки, но не гарантирует согласия. Дополнительную задачу можно предложить как отдельный вариант, если её объём, ресурсы и оплата заранее согласованы.
Слова «я давно работаю и мало получаю» лучше дополнить фактами: когда пересматривали оплату, как изменились обязанности, что вы сделали и как оплачивают сопоставимую работу. Стаж может иметь значение для квалификации и системы надбавок, но сам по себе не объясняет конкретный размер желаемого повышения.
Евгений Шамардин работал HRD в Газпром Межрегионгазе. В чате курса он разбирал письмо участницы, которая готовила разговор о прибавке. Сильной частью письма он назвал факты: достижение плановых показателей он оценил как очень твёрдый аргумент. А слабыми местами назвал оценочные слова. В письме раз пять повторялись «высокий» и «высокая», а итоговая просьба звучала как «текущий оклад не отражает уровень ответственности и профессионализма». Евгению эта формулировка не понравилась именно потому, что она оценочная: руководитель может с ней просто не согласиться.
Результат не обязательно измерять только выручкой. Для бухгалтерии, поддержки, кадров и других функций аргументами могут быть точность, соблюдение сроков, снижение рисков, объём работы и качество процессов. Не придумывайте финансовую оценку там, где её нельзя обосновать.
Просить повышение лучше всего сразу после заметного результата, когда вы взяли на себя новую зону ответственности или когда ваша зарплата давно не менялась, а рынок ушёл вперёд. Если в компании есть цикл пересмотра оплаты, выясните его сроки; если нет — договоритесь об отдельной встрече.
Долгая пауза тоже повод. Евгений отвечал на вопрос сотрудника, у которого оклад не менялся три с половиной года. Его оценка: если человек хорошо делает свою работу, это уже проблема, и нужны переговоры даже в рамках текущей должности, потому что рост внутри позиции должен быть и без повышения.
Неудачные моменты тоже есть. Не стоит начинать разговор сразу после вашей ошибки, в разгар кризиса в компании, на бегу в коридоре или на эмоциях после конфликта. И лучше заранее попросить отдельную встречу, чем ловить руководителя между совещаниями.
Подготовка к разговору о повышении сводится к трём вещам: результаты, рыночная вилка и конкретная цифра с запасным вариантом.
Результаты в цифрах. Выпишите, что изменилось с момента последнего пересмотра зарплаты: какие показатели выросли, какие проекты вы закрыли, какие задачи добавились. Подойдут проценты выполнения плана, число клиентов, сэкономленные часы или деньги. Оценочные слова вроде «эффективно» и «ответственно» из списка лучше сразу вычеркнуть.
Рыночная вилка. Сравните несколько вакансий по обязанностям, городу, опыту и нагрузке. В нашей выборке hh.ru за июль 2026 года медиана бухгалтера по России — 75 000 ₽, в Москве — 110 000 ₽, в Петербурге — 90 000 ₽. По России с опытом 1–3 года — 70 000 ₽, с опытом 3–6 лет — 90 000 ₽. Выборка ограничена 400 вакансиями по России, 200 по Москве и 150 по Петербургу; суммы до и после налога не нормализованы. Перед личным сравнением приведите их к одному виду. Дополните статистику разговорами с коллегами и профильными рекрутерами.
Цифра и запасной вариант. Решите заранее, о какой сумме или проценте вы просите и что готовы принять, если оклад поднять не могут. Двигаться можно не только в окладе: премия, пересмотр через полгода, обучение за счёт компании, формат работы.
Разговор о повышении удобно строить в пять шагов: результат, нагрузка, готовность продолжать, рынок и конкретная просьба. Евгений предложил такую концовку для той самой участницы курса, и её можно взять за основу.
Было: «Мой текущий оклад не отражает уровень моей ответственности и профессионализма».
Стало: «Команда выполнила план на 140 %, то есть на 40 % выше цели. Мой вклад — [конкретные действия и результат]. За этот период у меня добавилась ответственность за [участок]. На сопоставимых позициях с такой нагрузкой предлагают [диапазон до или после налога]. Можем ли мы обсудить повышение оклада на 20 %?» Подставляйте только свои подтверждённые результаты.
Во втором варианте есть проверяемые основания и конкретная просьба. Руководитель может уточнять вклад и расчёты; подготовьте подтверждения и отделяйте командный результат от личного.
Разговор о деньгах идёт увереннее, когда вы знаете рыночные цифры: анализ резюме покажет медианную зарплату по вашей профессии и городу.
Получить анализ бесплатноМожно предложить проект с дополнительным вознаграждением, если вы готовы к нему и понимаете нагрузку. Это не обязательное условие повышения: уже выполняемая работа, выросшие обязанности или отставание от рынка тоже могут быть основаниями для пересмотра оплаты.
До начала проекта согласуйте:
Премия за успех не заменяет обязательную оплату труда, совмещения или сверхурочной работы. Не обещайте бесплатно выполнять дополнительные обязанности при недостижении результата. Подробнее — о дополнительных обязанностях и доплате.
Письменная просьба нужна, если вы работаете удалённо, руководитель предпочитает переписку или в компании принято оформлять такие вопросы служебной запиской. Письмо должно быть коротким и содержать те же элементы, что и разговор: результат, рынок, цифру и предложение встретиться.
Не превращайте письмо в список обид и не прикладывайте десять вакансий других компаний. Одной фразы о рынке достаточно, остальное лучше обсудить вживую.
Если в повышении отказали, спросите, что именно должно произойти, чтобы вопрос решился положительно, и когда к нему можно вернуться. Попросите зафиксировать эти условия хотя бы в письме после встречи. Если ответ звучит как «сейчас нет бюджета», обсудите то, что не требует изменения оклада: премию за конкретный проект, обучение, пересмотр через полгода.
Бывает, что расти внутри просто некуда. Евгений объяснял это на примере экспертной карьеры: можно поднять оклад до максимума по должности, добавить премии и надбавки, но в конкретной системе оплаты может быть предел ставки. При этом зарплата эксперта не обязательно ниже зарплаты начальника. Если вы упёрлись в этот потолок, дальнейший рост связан уже со сменой должности.
Если вы выполнили свою часть договорённостей, а через полгода или год ничего не изменилось, это тоже ответ. В таком случае Евгений советует спокойно искать другую работу. В нашем ролике о том, почему люди уходят даже с высокой зарплаты, мы называем это «налогом на лояльность»: прибавку чаще получают при переходе в новую компанию, чем выпрашивают в своей. Поэтому рынок стоит смотреть параллельно, не увольняясь, а до увольнения согласовать условия и дату выхода письменно. Подписанный трудовой договор надёжнее оффера.
Универсального процента нет, ориентиром служит разрыв между вашей зарплатой и рынком плюс то, насколько выросли ваши результаты. В разборе Евгения Шамардина фигурировала просьба о 20 % на фоне высоких результатов. Если ваша зарплата ниже нижней четверти рынка, разрыв может быть больше, и тогда просьбу стоит подкреплять рыночными данными.
Можно, если это правда и вы действительно готовы рассмотреть переход. Спокойная фраза «мне предлагают больше, я думаю» даёт руководителю время услышать, что вас не устраивает, и пересмотреть условия, если вы нужны компании. Блефовать не стоит: если руководитель ответит «хорошо, переходите», отступать будет некуда.
Отдельной обязанности повышать зарплату конкретному сотруднику у работодателя нет, но есть обязанность индексировать зарплату. По статье 134 ТК РФ работодатели обеспечивают повышение уровня реального содержания заработной платы, а порядок индексации для коммерческих компаний устанавливается коллективным договором, соглашениями или локальными актами. Подробнее об этом в статье об индексации зарплаты.
Просить стоит, когда изменились ваши результаты, обязанности или рынок, а не по календарю. Если после прошлого разговора вы договорились о сроке пересмотра, возвращайтесь к вопросу именно тогда и с отчётом о том, что сделали. Частые просьбы без новых аргументов обычно работают против вас.
Чтобы предметно обсудить повышение зарплаты, подготовьте результаты в цифрах, узнайте рыночную вилку по своей должности и городу и назовите конкретную сумму. Если есть возможность, предложите сделку: новая задача с понятным результатом в обмен на долю от новых денег. После отказа выясните условия и срок пересмотра, а если они не выполняются, проверьте свою цену на рынке и принимайте решение спокойно.
Читайте также: дополнительные обязанности без доплаты, почему зарплата не растёт и как узнать свою цену, как назвать желаемую зарплату на собеседовании.
Загружаете резюме и через пару минут видите, каким его видит рекрутер:
Разговор о деньгах идёт увереннее, когда вы знаете рыночные цифры: анализ резюме покажет медианную зарплату по вашей профессии и городу.
TalentKit собран на методике Евгения Шамардина, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, и на данных о реальных вакансиях. Сервис показывает, что в резюме мешает, и предлагает формулировки под конкретную вакансию.
Улучшить резюмеАнализ бесплатно