Низкая зарплата может быть связана с профессией, регионом, работодателем, нагрузкой и квалификацией. Проверка рынка помогает понять, какие условия доступны с вашим опытом: сравните сопоставимые вакансии, их медиану и диапазон, затем оцените требования. Это ориентир для переговоров, а не точная оценка стоимости человека.
Зарплата оказывается низкой по пяти основным причинам: профессия, город, название должности, набор навыков и долгая работа без пересмотра условий. Чаще всего действуют две или три причины сразу.
Профессия. В обследовании Росстата 57-Т с октября 2015 по октябрь 2025 года средняя начисленная зарплата специалистов по финансовой деятельности выросла в 3,06 раза, разработчиков и аналитиков ПО — в 4,72 раза, педагогов средней школы — в 2,36 раза. У кассиров, включая билетных, рост составил 2,49 раза. Это номинальные показатели обследованных работников, без малого бизнеса; они не описывают личную прибавку каждого сотрудника. Подробнее о данных и методике.
Город. На странице профессии «менеджер по работе с клиентами», которую мы собрали по 3 074 работодателям в августе 2026 года, середина рынка в Москве составляет 117 725 ₽, а в Волгограде 55 680 ₽. Разница больше чем в два раза, но внутри группы могут различаться отрасли, обязанности, опыт и система премирования.
Название должности. Название помогает найти нужную группу вакансий, но само по себе не повышает зарплату. «Специалист контакт-центра» и International sales manager могут иметь разные задачи, языковые требования и структуру оплаты. Сначала сравните содержание работы, затем выбирайте точное и правдивое название резюме.
Навыки. Внутри одной профессии дешёвые и дорогие вакансии просят разного. Например, по базе вакансий hh.ru за июль 2026 года навык «1С: Зарплата и управление персоналом» встречается в 15,8 % московских вакансий бухгалтера из верхней четверти по зарплате и ни разу не встречается в вакансиях из нижней четверти.
Работа без пересмотра. Если зарплату годами не пересматривали, она отстаёт от рынка, даже если в момент найма была хорошей. Об этой причине подробнее рассказано ниже.
Медиана — середина упорядоченного ряда зарплат: не менее половины значений не выше неё, не менее половины не ниже. Средняя — сумма значений, делённая на их количество. Отдельные очень высокие зарплаты сильнее влияют на среднюю.
В уточнённом ряду Росстата средняя начисленная зарплата за 2025 год составляет 101 784 ₽, медианная по административным данным СФР — 65 307 ₽. У рядов различается методика: медиана рассчитана на одно рабочее место за оплаченный месяц в среднем за год. Это не утверждение о совокупном доходе половины жителей России.
Поэтому сравнивайте свою зарплату с предложениями по сопоставимым обязанностям, опыту, графику и городу. На странице менеджера по работе с клиентами медиана выборки составляет 80 000 ₽, 25-й процентиль — 60 030 ₽, 75-й — 105 706 ₽. Около четверти значений находятся ниже первого порога, около четверти — выше второго. Это не минимальная и максимальная зарплата на рынке. Подробнее о средней и медиане.
Свою рыночную цену можно узнать за шесть шагов, и для этого не нужно никуда увольняться.
Евгений Шамардин работал HRD в Газпром Межрегионгазе. Он советует делать последний шаг регулярно, а не только в момент, когда уже хочется уйти. По его словам, ходить на собеседования и смотреть, что происходит на рынке, нужно постоянно.
Анализ резюме покажет медианную зарплату по вашей профессии и городу и каких навыков из дорогих вакансий в вашем резюме нет.
Получить анализ бесплатноПосчитаем рыночную цену на примере бухгалтера по базе вакансий hh.ru за июль 2026 года. Зарплаты в базе указаны так, как их пишут в вакансиях, без разделения на суммы до и после налога.
| Регион | Нижняя четверть | Медиана | Верхняя четверть | Вакансий с зарплатой |
|---|---|---|---|---|
| Россия | 60 000 ₽ | 75 000 ₽ | 100 000 ₽ | 355 |
| Москва | 95 000 ₽ | 110 000 ₽ | 130 000 ₽ | 155 |
| Санкт-Петербург | 80 000 ₽ | 90 000 ₽ | 100 000 ₽ | 134 |
Опыт тоже меняет цифру. По России медиана для бухгалтера с опытом от 1 года до 3 лет составляет 70 000 ₽ (219 вакансий), а с опытом от 3 до 6 лет уже 90 000 ₽ (107 вакансий).
Представим бухгалтера из Петербурга с четырьмя годами опыта и зарплатой 70 000 ₽. Она ниже 25-го процентиля этой выборки, но прежде чем говорить о недоплате, нужно привести суммы к одному виду — до или после налога — и сравнить обязанности, нагрузку и опыт. Полученные различия можно обсудить с руководителем.
Следующий вопрос в том, что отличает верхнюю четверть. В Петербурге навык работы с «Контуром» встречается в 15,2 % вакансий бухгалтера из верхней четверти по зарплате и отсутствует в нижней. В Москве похожую роль играет «1С: Зарплата и управление персоналом». Если вы владеете такими программами, укажите их в резюме и подтвердите опытом. Связь навыка с дорогими вакансиями не доказывает, что освоение программы само по себе повысит зарплату.
В одних компаниях есть регулярный пересмотр зарплат, в других вопрос приходится поднимать сотруднику. Евгений Шамардин отвечал на вопрос сотрудника, у которого оклад не менялся три с половиной года. По его словам, если человек хорошо делает свою работу, такая пауза уже проблема, и даже без повышения в должности внутри позиции должен быть рост. Но чтобы этот рост случился, нужны переговоры.
В нашем ролике о том, почему люди уходят даже с высокой зарплаты, упоминается понятие «налог на лояльность»: прибавку чаще получают при переходе в новую компанию, чем выпрашивают в своей. Человек, который годами остаётся на одном месте и не поднимает вопрос о деньгах, постепенно отстаёт от новых сотрудников, которых нанимают уже по текущим рыночным ставкам.
Рыночные предложения полезны как один из аргументов. Дополните их результатами работы и изменившимися обязанностями: у руководителя могут быть ограничения по бюджету или системе должностей, о которых лучше узнать прямо.
Есть и предел, который не зависит от ваших стараний. Евгений объяснял, что внутри должности оклад можно поднять до максимума, добавить премии и надбавки, но в конкретной системе оплаты может существовать потолок ставки. Опытный специалист при этом не обязательно получает меньше начальника. Если вы упёрлись в этот предел, следующий шаг в деньгах связан со сменой должности, внутри компании или снаружи. Отдельный вопрос касается индексации, которая должна компенсировать рост цен. Что говорит о ней закон, разобрано в статье об индексации зарплаты.
Если вы выяснили, что зарплата ниже рынка, у вас есть пять путей, и их можно сочетать.
Менять профессию ради денег стоит в последнюю очередь. Евгений предупреждает, что при кардинальной смене направления человек может временно потерять в доходе, хотя переносимые навыки и смежный опыт сохраняют ценность. Часто оказывается, что проблема не в профессии, а в конкретной компании, городе или названии должности.
Медианная зарплата — середина упорядоченного ряда. Не менее половины значений не выше медианы, не менее половины не ниже. По сравнению со средней она меньше зависит от единичных очень высоких зарплат. Всегда уточняйте, идёт ли речь о работниках, рабочих местах или вакансиях.
Низкой зарплату стоит считать по сравнению с рынком вашей профессии в вашем городе, а не со средней по стране. Если вы получаете меньше нижней четверти рынка для своей должности и опыта, это повод проверить сопоставимость условий и обсудить оплату. Если между нижней четвертью и медианой, есть что обсуждать с работодателем.
Нет, если вы отработали полную норму рабочего времени за месяц. По статье 133 ТК РФ месячная зарплата работника, который полностью отработал норму и выполнил нормы труда, не может быть ниже минимального размера оплаты труда. В 2026 году федеральный МРОТ составляет 27 093 ₽ до удержания НДФЛ, а регионы по статье 133.1 могут устанавливать свою минимальную зарплату выше федеральной.
Надёжнее всего сочетать несколько источников. Статистика зарплат в вакансиях на hh.ru показывает, что предлагают работодатели сейчас, Росстат раз в два года публикует фактические зарплаты по профессиям, а разговоры с коллегами и рекрутерами дают самую свежую картину по вашему городу.
Низкая зарплата обычно объясняется профессией, городом, названием должности, набором навыков или годами без пересмотра, а не качеством вашей работы. Найдите медиану и вилку по своей должности и городу, сделайте поправку на опыт и сравните резюме с дорогими вакансиями. С этими цифрами можно спокойно выбирать между разговором о пересмотре, развитием навыков и переходом к работодателю, который платит по рынку.
Читайте также: как попросить повышение зарплаты, средняя и медианная зарплата: в чём разница, ключевые навыки в резюме, за которые платят больше.
Загружаете резюме и через пару минут видите, каким его видит рекрутер:
Анализ резюме покажет медианную зарплату по вашей профессии и городу и каких навыков из дорогих вакансий в вашем резюме нет.
TalentKit собран на методике Евгения Шамардина, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, и на данных о реальных вакансиях. Сервис показывает, что в резюме мешает, и предлагает формулировки под конкретную вакансию.
Улучшить резюмеАнализ бесплатно