Ключевые навыки в резюме берут из вакансий, на которые вы откликаетесь: выпишите навыки, которые повторяются в требованиях, и перенесите в резюме те, которыми владеете, теми же словами, что у работодателя. Поле навыков на hh.ru участвует в поиске, поэтому важные инструменты и задачи стоит указывать явно; при этом результаты зависят от запроса, фильтров и поддержки синонимов. Ниже примеры навыков для 11 профессий по вакансиям hh.ru и навыки, которые заметно чаще встречаются в дорогих вакансиях, чем в дешёвых.
Ключевые навыки это короткие формулировки ваших профессиональных умений, по которым работодатель ищет кандидатов и по которым автоматический отбор сравнивает резюме с вакансией. В вакансиях работодатели отмечают нужные навыки отдельными тегами. В июльском срезе hh.ru по 343 профессиям у типичной профессии такие теги стоят примерно в 63 % вакансий.
Евгений Шамардин работал HRD в Газпром Межрегионгазе. Объясняя участникам курса, зачем делать отдельные резюме под разные роли, он говорил, что в каждом резюме нужные вещи подсвечиваются двумя способами: содержательно для рекрутера и ключевыми словами для автоматических фильтров.
В одном из наших разборов бухгалтер с опытом почти 19 лет получила низкую оценку совпадения с вакансией. Причина была не в опыте, а в том, что её главные бухгалтерские навыки нигде не были перечислены явно, а место в поле навыков занимали общие личные качества.
Какие навыки указать, подсказывают сами вакансии: откройте десять объявлений, на которые хотите откликаться, и выпишите навыки, которые в них повторяются. Этот шаг стоит в чек-листе курса Шамардина, и на эфире с участниками он назвал главную ошибку на этом этапе:
Работать удобно так.
Если работодатели пишут один навык по-разному, можно указать оба варианта. Например, у бухгалтеров в вакансиях почти одинаково часто встречаются «Первичная бухгалтерская документация» (36 %) и «Первичная документация» (35 %). В чек-листе курса отдельно сказано, что ключевые слова должны быть не только в поле навыков, но и в названии должности и в описании опыта.
Ниже самые частые навыки в вакансиях hh.ru для 11 профессий. Процент показывает, в какой доле вакансий работодатель отметил этот навык. Данные из среза вакансий hh.ru за июль 2026 года, по каждой профессии разобрано до 400 вакансий по России.
| Профессия | Самые частые навыки в вакансиях |
|---|---|
| Бухгалтер | 1С: Бухгалтерия (44 %), 1С: Предприятие 8 (42 %), Первичная бухгалтерская документация (36 %), Бухгалтерская отчётность (26 %), Авансовые отчёты (20 %) |
| Менеджер по продажам | Телефонные переговоры (68 %), Активные продажи (60 %), Деловое общение (43 %), Заключение договоров (32 %), Тёплые продажи (30 %) |
| Менеджер по работе с клиентами | Телефонные переговоры (58 %), Деловое общение (52 %), Активные продажи (45 %), Деловая переписка (38 %), Навыки продаж (28 %) |
| Юрист | Договорная работа (41 %), Претензионная работа (40 %), Деловая переписка (35 %), Составление юридических документов (25 %), Составление договоров (23 %) |
| Администратор магазина | Обучение персонала (51 %), Розничная торговля (46 %), Организаторские навыки (37 %), Управление персоналом (30 %), Проведение инвентаризаций (28 %) |
| Секретарь | Деловая переписка (44 %), Обеспечение жизнедеятельности офиса (42 %), Документооборот (41 %), Деловое общение (31 %), Приём посетителей (31 %) |
| HR-менеджер | Подбор персонала (75 %), Адаптация персонала (26 %), Массовый подбор персонала (25 %), Внутренние коммуникации (23 %), Оценка персонала (22 %) |
| Логист | Транспортная логистика (66 %), Логистика (61 %), Деловая переписка (31 %), Работа с большим объёмом информации (27 %), Телефонные переговоры (27 %) |
| Инженер-проектировщик | AutoCAD (44 %), Разработка проектной документации (36 %), Проектирование (26 %), Чтение чертежей (20 %), ЕСКД (20 %) |
| Системный администратор | Настройка ПК (46 %), Настройка сетевых подключений (40 %), Администрирование сетевого оборудования (36 %), Настройка ПО (31 %), Техническая поддержка пользователей (30 %) |
| Воспитатель | Обучение и развитие (55 %), Организаторские навыки (47 %), Детская психология (44 %), Навыки межличностного общения (35 %), Умение работать в коллективе (34 %) |
Этот список подходит для проверки, но не заменяет ваши целевые вакансии. В конкретной компании могут просить то, чего нет в общем списке, например определённую программу или вид продаж.
В вакансиях с более высокой предложенной зарплатой могут чаще встречаться управленческие, коммерческие или специализированные навыки. Мы сравнили верхнюю и нижнюю четверти вакансий по зарплате внутри профессии. Такое сравнение показывает связь, но не доказывает, что зарплата выросла именно из-за навыка.
| Профессия | Навык | В дорогих вакансиях | В дешёвых вакансиях |
|---|---|---|---|
| Специалист службы безопасности | Предотвращение потерь | 68 % | 2 % |
| Директор магазина | Подбор персонала | 45 % | 1 % |
| Страховой агент | Навыки продаж | 38 % | 1 % |
| Оператор call-центра | Активные продажи | 27 % | 1 % |
| Рекрутер | Точечный подбор персонала | 21 % | 1 % |
| Инженер-проектировщик | Autodesk Revit | 18 % | 3 % |
| Менеджер по работе с клиентами | Подготовка коммерческих предложений | 16 % | 0 % |
| Системный администратор | Администрирование серверов Linux | 15 % | 0 % |
| Юрист | Минимизация правовых рисков | 14 % | 3 % |
| Специалист по закупкам | Навыки переговоров | 14 % | 1 % |
Различия могут отражать уровень ответственности, регион, график, отрасль и состав выплат. Например, в продажах высокая верхняя граница может включать переменную премию. Сравнивайте полный набор условий, а не только наличие одного навыка.
В августовской базе профессий медиана предложений для бухгалтеров составляет 67 500 ₽. В общей выборке 3 080 работодателей, из них зарплату указали 2 623. Для отдельных навыков выборки значительно меньше: например, оценка для ОСНО построена по 16 работодателям, поэтому её недостаточно для уверенного вывода о зарплате всей профессии.
Это связь, а не гарантия прибавки. Навык из таблицы не поднимет зарплату сам по себе, если в остальном резюме описан уровень исполнителя. Но если у вас такой навык есть, а в резюме его нет, вы не попадаете в поиск по более дорогим вакансиям.
Проверить это для своей профессии можно самостоятельно.
Бесплатный анализ сравнит ваше резюме с требованиями рынка для вашей профессии и покажет, каких навыков из вакансий в нём нет.
Получить анализ бесплатноВ поле ключевых навыков указывают прежде всего профессиональные навыки, а личные качества добавляют, если они прямо стоят в требованиях вакансии. В чек-листе курса Шамардина навыки разделены на две группы. К профессиональным относятся программирование, языки, аналитика, бюджетирование, управление проектами, владение ПО. Отдельно можно выделить навыки взаимодействия, например переговоры и публичные выступления. Деловая переписка и управление также являются рабочими умениями, а инициативность описывает качество поведения.
Работодатели отмечают и личные качества, особенно в руководящих вакансиях. У директоров магазинов навык «Работа в команде» стоит в 57 % дорогих вакансий и в 1 % дешёвых. Если такое качество есть в ваших целевых вакансиях, его стоит указать в навыках.
Проблема начинается, когда поле навыков состоит только из качеств. Мы посчитали по 1 229 реальным резюме: «внимательный» пишут 18 % людей, «ответственный» 17 %, «коммуникабельный» 9 %, «стрессоустойчивый» 8 %. Такие формулировки встречаются регулярно и не показывают, что вы умеете делать. В одном из наших разборов резюме менеджера по продажам отдельной строкой стояло «умение работать с Excel», и мы обратили внимание, что в 2026 году это стоит указывать отдельно, только если это требование вакансии.
На hh.ru ключевые навыки заполняются в каждом резюме отдельно, даже если опыт работы у нескольких резюме общий. Это значит, что для резюме «Логист» и «Руководитель отдела логистики» наборы навыков можно и нужно делать разными.
Несколько правил, которые помогают полю работать:
Проверить, каких навыков из вакансий нет в вашем резюме, можно бесплатным анализом в TalentKit.
Если навыка нет, приписывать его нельзя: на собеседовании каждый пункт могут спросить, и выдуманный навык станет видно по первому вопросу. Честных вариантов два.
Первый вариант подходит, если навык у вас есть, но вы называли его иначе. Например, вы годами вели клиентов в amoCRM, а в резюме написали «ведение клиентской базы». Тогда в навыки стоит добавить «Работа с CRM» и название системы.
Второй вариант подходит, если вы навык осваиваете. Его можно указать с пометкой «изучаю в настоящее время» в описании опыта или в разделе «Обо мне». Такая строка содержит нужное слово, и при этом рекрутер понимает, что навык вы только осваиваете.
Указывайте все навыки из требований ваших целевых вакансий, которыми вы действительно владеете, и не добавляйте навыки из других профессий. Точное число не так важно, как совпадение с вакансиями. Навыки из других профессий поиску не помогают, а рекрутеру мешают понять, на какую работу вы претендуете.
Ключевые навыки это конкретные умения вроде «Договорная работа» или «AutoCAD», а компетенции описывают более широкие способности, например умение управлять проектом. В резюме на hh.ru и то и другое вносится в одно поле навыков. Главное правило для обоих одно: формулировка должна совпадать с вакансией.
Excel и Word стоит указывать, если они есть в требованиях вакансии или если вы владеете ими на продвинутом уровне, например строите сводные таблицы и отчёты. Базовое владение компьютером работодатели часто описывают фразой «уверенный пользователь ПК», и её можно отразить в опыте. Отдельная строка «умею работать с Excel» без уточнений мало что сообщает.
Менеджеру по продажам стоит начать с навыков, которые чаще всего встречаются в вакансиях: телефонные переговоры (68 %), активные продажи (60 %), деловое общение (43 %), заключение договоров (32 %). В дорогих вакансиях менеджеров чаще, чем в дешёвых, встречаются «Стратегия продаж» и «B2B продажи». Если вы продаёте бизнесу, укажите это явно.
Без опыта работы в навыки вносят то, что вы уже умеете по учёбе, практике и подработкам, и сверяют это с вакансиями для начинающих. Многие массовые вакансии просят те же базовые навыки, что и у опытных сотрудников: деловое общение, телефонные переговоры, работу с документами. Подробнее в статье о резюме без опыта.
Ключевые навыки собираются из целевых вакансий и пишутся словами работодателя. Сначала закройте самые частые навыки своей профессии, затем посмотрите, что просят в дорогих вакансиях, и добавьте то, чем владеете. Подтвердите важные навыки в описании опыта; не превращайте название должности в список ключевых слов.
Читайте также: как описать опыт работы и обязанности, название должности в резюме, как составить резюме по шагам.
Загружаете резюме и через пару минут видите, каким его видит рекрутер:
Бесплатный анализ сравнит ваше резюме с требованиями рынка для вашей профессии и покажет, каких навыков из вакансий в нём нет.
TalentKit собран на методике Евгения Шамардина, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, и на данных о реальных вакансиях. Сервис показывает, что в резюме мешает, и предлагает формулировки под конкретную вакансию.
Улучшить резюмеАнализ бесплатно