Оффер это предложение о работе, которое компания делает кандидату после собеседований: в нём указаны должность, зарплата, дата выхода и основные условия. Перед тем как принять оффер, сверьте его с тем, о чём договаривались на встречах, уточните всё, чего в нём нет, и ответьте в оговорённый срок. Ниже разберём, как выглядит оффер, что в нём проверить, как обсуждать условия и как вежливо отказаться.
Оффер при приёме на работу это письменное или устное предложение занять должность на определённых условиях. Слово пришло из английского, где offer значит «предложение». В деловой переписке закрепилось написание «оффер», с двумя «ф», как в оригинале.
Обычно оффер приходит после финального собеседования: сначала рекрутер звонит и сообщает, что компания готова вас взять, потом присылает письмо или PDF-файл с условиями. Если предложение прозвучало только по телефону, попросите прислать его письменно. Устные договорённости легко забываются и трактуются по-разному, а письмо можно перечитать и сравнить с трудовым договором.
Важно понимать, что оффер это не трудовой договор. Он показывает намерение компании и условия, о которых вы договорились, но права и обязанности работника и работодателя возникают из трудового договора. Договор заключается в письменной форме. Если вы приступили к работе с ведома или по поручению работодателя либо уполномоченного представителя, договор считается заключённым и без письменного оформления; оформить его обязаны не позднее трёх рабочих дней с фактического допуска (ст. 67 ТК РФ). Поэтому всё важное из оффера потом нужно найти в договоре.
Оффер обычно занимает одну или две страницы и перечисляет основные условия работы. Формы у разных компаний отличаются, но набор пунктов похож.
Пример оффера:
В хорошем оффере есть все основные пункты: должность и подразделение, руководитель, оклад с указанием, до налога он или на руки, премия и условия её выплаты, испытательный срок и зарплата на нём, график и формат работы, место работы, дата выхода, соцпакет и срок ответа.
В оффере в первую очередь проверьте, совпадают ли цифры и условия с тем, о чём договаривались на собеседованиях. Пройдитесь по списку.
Отдельно сравните сумму с рынком. По данным hh.ru за июль 2026 года медиана в вакансиях специалистов по закупкам по России составляет 90 588 ₽, в Москве 120 000 ₽, а верхняя четверть предложений с зарплатой в российской выборке начинается со 120 000 ₽. Расчёт основан на 314 вакансиях с зарплатой по России и 147 по Москве; суммы не нормализованы по НДФЛ, поэтому это приблизительный ориентир, а не сравнение одинаковых доходов на руки. Если вам предлагают заметно меньше медианы для вашего города и опыта, есть повод для разговора. Медианную зарплату по своей профессии и городу можно посмотреть в бесплатном анализе резюме в TalentKit.
На оффер лучше не отвечать в ту же минуту, даже если он вам нравится. Поблагодарите и уточните срок: «Спасибо за предложение! Хочу спокойно изучить условия целиком. До какого дня мне нужно вернуться к вам с ответом?». Это нормальная просьба, и в адекватной компании она не вызывает вопросов.
За это время перечитайте оффер по списку выше, сравните его с другими предложениями, если они есть, и решите, чего вы хотите. Евгений Шамардин, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, так описывает, от чего зависит решение о работе:
Он объясняет, что на одной стороне всегда деньги, а на другой уровень стресса, ответственности и нагрузки, и на разных этапах жизни этот выбор получается разным. Одному человеку сейчас важнее доход, другому спокойный график рядом с домом, и оба решения нормальные, если приняты осознанно.
Прежде чем соглашаться на оффер, сравните сумму с медианой по вашей профессии и городу.
Получить анализ бесплатноЕсли условия ниже ожиданий, скажите об этом прямо и спросите, что можно сделать. Например: «Мне интересны ваши задачи, но по деньгам мы пока не сходимся. Есть ли возможность пересмотреть фиксированную часть или договориться о понятной премии?».
Обсуждать можно не только оклад. На массовых должностях компании часто не могут выйти за пределы вилки, потому что руководителю опасно платить одному сотруднику больше, чем коллегам на той же позиции. Разовые выплаты согласовать проще: компенсацию годового бонуса, который вы теряете на текущем месте, или выплату при переезде. Ещё один вариант это пересмотр зарплаты через 6 месяцев с конкретными условиями, которые затем закрепят в трудовом договоре или дополнительном соглашении.
Если у вас есть другое предложение, о нём можно сказать: «Мне хочется работать именно у вас, но у меня есть параллельное предложение с более высокой суммой. Можете ли вы скорректировать условия?». Говорите так, только если предложение действительно есть. Выдуманный оффер легко раскрывается простым вопросом «а почему вы его не приняли?».
Подробнее о том, как называть сумму и торговаться, читайте в статье про зарплатную вилку.
После того как вы приняли оффер, подтвердите согласие письменно и перечислите условия, на которые соглашаетесь: оклад, премию, дату выхода, испытательный срок. Так у вас будет письмо, которое совпадает с тем, что потом должно оказаться в трудовом договоре.
Затем договоритесь о дате выхода и предупредите текущего работодателя. По общему правилу работник должен предупредить об увольнении по собственному желанию письменно не позднее чем за 2 недели (ст. 80 ТК РФ), а по соглашению с работодателем уволиться можно и раньше. Письменный оффер снижает риск недопонимания, но обычно не гарантирует заключения трудового договора. До увольнения по возможности подпишите договор с согласованной датой начала работы. Отдельная гарантия предусмотрена для письменного приглашения в порядке перевода по статье 64 ТК РФ; обычный оффер не равнозначен такому приглашению.
Разговор с текущим руководителем готовьте заранее. Будьте краткими, не критикуйте компанию, поблагодарите за работу и предложите помочь с передачей дел. Некоторые руководители в этот момент реагируют эмоционально или давят на чувство вины, поэтому спокойный заранее продуманный разговор помогает уйти без конфликта.
Контроффер (его также пишут «контрофер») это встречное предложение от текущего работодателя, когда вы сообщили об уходе. Обычно это повышение зарплаты, иногда новая должность или другие условия, чтобы вы остались.
Прежде чем соглашаться, вспомните, почему вы начали искать работу. Если причина была только в деньгах и контроффер её снимает, остаться может быть разумно. Если же вы уходите из-за руководителя, переработок или отсутствия перспектив, прибавка эти причины не устранит. К новым деньгам человек привыкает быстро, а отношения с начальником и нагрузка останутся прежними.
Есть и практическое соображение. Прибавку часто проще получить при переходе в новую компанию, чем выпросить в своей, и если компания готова повысить зарплату только после заявления об уходе, это многое говорит о том, как она ценила вашу работу до этого.
Отказаться от оффера лучше письменно, коротко и как можно раньше, как только вы приняли решение. Рекрутер ждёт ответа и держит позицию, поэтому молчание хуже прямого отказа.
Пример письма:
Профессиональный отказ сохраняет отношения. Рекрутер, которому понравился кандидат, может вернуться к нему с другой вакансией или порекомендовать его коллеге в другой компании.
Нет. Оффер это предложение с условиями, а права и обязанности сторон возникают из трудового договора, который заключается в письменной форме. Поэтому до подписания договора проверьте, что оклад, испытательный срок, график и должность в договоре совпадают с оффером.
Можно, пока вы не заключили трудовой договор, но делать это нужно как можно раньше и письменно. Компания могла уже отказать другим кандидатам, поэтому поздний отказ портит отношения с рекрутером и нанимающим руководителем. Объясните причину коротко и без подробностей.
Столько, сколько вы договоритесь с компанией. Обычно срок ответа указывают в самом оффере, а если его нет, спросите сами. Если нужно больше времени, например из-за второго собеседования в другой компании, скажите об этом честно и назовите дату, к которой ответите.
Попросите прислать условия письменно: «Спасибо! Пришлите, пожалуйста, условия письмом, чтобы я мог спокойно их изучить». Учитывайте, что даже письменное предложение обычно не гарантирует найм. По возможности согласуйте и подпишите трудовой договор до увольнения с текущей работы.
Оффер это предложение о работе с условиями, которое нужно сверить с договорённостями на собеседованиях и с рынком. Проверьте, до налога сумма или на руки, как устроена премия, сколько длится испытательный срок и записано ли всё, что обещали устно. Берите время на ответ, обсуждайте условия спокойно, подтверждайте согласие письменно и до увольнения с текущего места проверьте условия и возможность заранее заключить трудовой договор.
Читайте также: как назвать желаемую зарплату на собеседовании, что нужно знать об испытательном сроке и как проверить работодателя до выхода.
Загружаете резюме и через пару минут видите, каким его видит рекрутер:
Прежде чем соглашаться на оффер, сравните сумму с медианой по вашей профессии и городу.
TalentKit собран на методике Евгения Шамардина, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, и на данных о реальных вакансиях. Сервис показывает, что в резюме мешает, и предлагает формулировки под конкретную вакансию.
Улучшить резюмеАнализ бесплатно