На вопрос «почему мы должны взять вас» отвечают не сравнением с другими кандидатами, а связкой: вот задачи, которые стоят перед человеком на этой позиции, и вот мой опыт, где я их уже решал, с конкретным результатом. Рядом с ним на собеседовании почти всегда звучат ещё два вопроса о мотивации: почему вы хотите работать именно у нас и где вы видите себя через 5 лет. Разбираем все три: что проверяет рекрутер, какие ответы не работают и как звучат сильные.
Когда рекрутер спрашивает, почему компания должна взять именно вас, он хочет услышать, чем вы полезны для их задач. Этот вопрос часто звучит и в других формах: «чем вы отличаетесь от других кандидатов» или «что вы можете сделать для нас такого, чего не могут другие».
Проверяют здесь две вещи. Первая: понимаете ли вы, какие задачи стоят перед человеком на этой позиции. Вторая: есть ли у вас доказательство, что вы такие задачи уже решали. Рекрутер ждёт связки между потребностью компании и вашим опытом, и лучше всего, если в этой связке есть цифра или конкретный результат.
Обычно этот вопрос задают ближе к концу собеседования. Это удобный момент, чтобы подвести итог разговора: вы уже услышали, что важно компании, и можете собрать из этого ответ.
Ответ строится из трёх шагов: назвать задачу компании, показать свой опыт с этой задачей и привести результат.
Если чего-то из требований у вас нет, скажите об этом честно и объясните, чем закроете пробел. Например: «Большая часть того, о чём мы поговорили, мне знакома, но с вашей учётной системой я не работал. Я работал с похожей; хотел бы уточнить сложность задач и доступное обучение, чтобы оценить срок освоения».
Было: «Я ответственный, быстро учусь и умею работать в команде. Думаю, я буду полезен вашей компании».
Стало: «У вас в вакансии указано, что нужно готовить пять ежемесячных отчётов для головной компании. На прошлом месте я делал такой же отчёт для директора: сводил данные из трёх отделов, часть запрашивал у подразделения выше, и на один отчёт у меня уходило два дня. Поэтому я думаю, что полностью соответствую вашим требованиям по этой части работы».
Во втором ответе нет ни одного общего слова о качествах. Зато есть задача из вакансии, опыт с такой же задачей и объём работы, по которому видно, что человек этим действительно занимался.
Ещё один пример, для специалиста по соцсетям:
«У вас в вакансии сказано, что нужен человек, который придумывает и сам монтирует ролики. Именно этим я занимался на прошлом месте: делал видео для бренда одежды, монтировал их сам, и за полгода аккаунт вырос в три раза. Короткий ролик я монтирую примерно за 15 минут, программой владею хорошо. Поэтому считаю, что подхожу под ваши требования».
Цифры в примерах условные. Подставьте свои результаты, а если точной цифры нет, назовите срок, количество или масштаб.
На вопрос «почему именно вы» отвечают задачами из конкретной вакансии, поэтому готовьте ответ под неё и проговорите его до собеседования.
Получить анализ бесплатноИзбегать стоит трёх вариантов: сравнения с другими кандидатами, рассказа о личных трудностях и пафоса.
Сравнение с другими. Вы не видели других кандидатов и не знаете их опыта, поэтому фраза «я лучше остальных» звучит голословно. Если хочется ответить именно про отличие, переведите разговор: «Я не могу сравнивать себя с людьми, которых не знаю, но могу рассказать, какой опыт у меня есть под ваши задачи».
Личные трудности. «Мне очень нужна эта работа, у меня сейчас сложная ситуация». Такой ответ меняет расстановку сил: раньше кандидат был нужен компании, а теперь выглядит так, будто компания нужна ему больше. Решение о найме от этого не становится проще, а переговоры о зарплате становятся сложнее.
Пафос. «Потому что лучше меня вы никого не найдёте». Это звучит как высокомерие и не содержит ни одного аргумента.
Отдельно о шутках. В роликах про жёсткие собеседования кандидат иногда отвечает на этот вопрос остроумно, например говорит, что компания может взять любого из 200 откликнувшихся. В жизни такой ответ работает редко: рекрутер ждал аргумента, а услышал отказ отвечать. Если вам кажется, что вопрос задан формально, всё равно ответьте по существу, это займёт полминуты.
На вопрос «почему вы хотите работать у нас» или «почему вы выбрали нашу компанию» рекрутер ждёт признаков того, что вы потратили на изучение компании хотя бы полчаса и что у вас есть мотивы кроме денег. Кажется, что спрашивают про компанию, но на самом деле спрашивают про вас: какие у вас причины работать и почему они совпадают с тем, что есть здесь.
Перед собеседованием посмотрите сайт компании, её соцсети и новости, проверьте, давал ли руководитель интервью в последнее время. Этого достаточно, чтобы назвать две-три конкретные причины.
Было: «Мне вообще без разницы, где работать, просто деньги нужны. Увидел вакансию и откликнулся».
Стало: «До этого я работал только в небольших компаниях и стартапах, а сейчас хочу строить карьеру в крупной компании с выстроенными процессами. Кроме того, сервис, который вы делаете, мне нравится, я пользуюсь им сам».
Есть и другие рабочие варианты. Можно сказать, что вам подошло сочетание требований, условий и оплаты. Можно сказать, что вы рассматриваете несколько компаний в этой отрасли, потому что считаете направление перспективным. Можно назвать конкретную новость: компания открыла новое направление, и вам интересно в нём участвовать.
Оплата — нормальный мотив выбора работы. Не нужно говорить, что она не на первом месте, если это неправда. Можно ответить: «Для меня важна оплата в обозначенном диапазоне, и мне подходят задачи по развитию дилерской сети: у меня есть такой опыт». Называйте реальные причины, не изображая интереса к компании.
Вопросом «где вы видите себя через 5 лет» рекрутер проверяет, совпадают ли ваши планы с тем, что может дать эта позиция, и надолго ли вы в компании. Фактически вас спрашивают: чего от вас ожидать и будете ли вы надёжным сотрудником.
Ответ полезно связать с тем, какую работу вы хотите делать через несколько лет. Желание оставаться сильным специалистом допустимо: управленческий рост нужен не всем. Если точного плана нет, скажите, какие задачи хотите освоить и какие условия для вас важны.
Что учитывать:
Как ответить. Сначала скажите о ближайших годах на этой позиции, потом о росте, который эта компания может дать. Например:
«Ближайший год-два я хочу хорошо освоить эту позицию: я пока не знаю вашу компанию изнутри, и мне нужно время, чтобы показать результат. Дальше мне интересно брать на себя больше, например вести небольшую команду или подключиться к смежному направлению, если такая возможность появится».
Если рост вверх в этой компании неочевиден, покажите рост вширь внутри своей роли. Маркетолог, который работает с одним регионом, может сказать, что через несколько лет хотел бы вести ещё два-три рынка. Так вы показываете, что понимаете, какие перспективы есть у этой должности.
Стратегия может меняться в любом возрасте. Если вы переходили между сферами, объясните, что объединяет этот опыт и почему нынешнее направление вам подходит. Достаточно нескольких честных фраз о ближайших задачах и интересах.
Если вакансия описана расплывчато и непонятно, какие задачи называть, спросите об этом на собеседовании. Три вопроса дают материал для ответа «почему именно вы».
Евгений Шамардин, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, советует на собеседовании понять, что важно конкретному интервьюеру, но при этом оставаться собой. По его опыту, оценивают сразу всё: профессионализм, результаты и личные качества, а совпадение по ценностям с будущим руководителем сильно влияет на решение. Вопросы о задачах помогают увидеть и то, и другое.
Чаще всего ближе к концу, когда основные вопросы уже заданы. Это удобно: вы уже знаете, что важно компании, и можете собрать ответ из того, что прозвучало. Иногда вопрос задают в начале, тогда опирайтесь на текст вакансии. В обоих случаях ответ строится одинаково: задача компании, ваш опыт с ней и результат.
Признайте пробел, объясните, чем вы его закрываете, и покажите, какую пользу принесёт ваш опыт. Например: «Вы правы, в финтехе я не работал, но у меня пять лет продаж корпоративным клиентам, и я могу применить опыт переговоров с ЛПР; специфику финтеха мне ещё предстоит освоить». Не оправдывайтесь, а объясняйте, почему пробел не помешает работе.
Можно, если в компании есть такой путь и вы не называете должность человека, который вас собеседует. Лучше описать рост через задачи: «хочу вести небольшую команду» звучит спокойнее, чем «хочу стать руководителем отдела». Если вы сомневаетесь, есть ли в компании такой рост, спросите об этом в конце собеседования.
Попросите несколько секунд и повторите вопрос своими словами: «Вы хотите понять, чем мой опыт полезен для ваших задач, правильно?» Это даёт время собраться и помогает ответить именно на то, что спросили. Затем назовите одну задачу из вакансии и один свой пример. Короткий ответ с фактом лучше длинного без фактов.
На вопрос «почему мы должны взять вас» отвечают задачей компании, своим опытом и результатом, на вопрос «почему вы хотите у нас работать» двумя-тремя причинами, которые показывают подготовку, а на вопрос о планах на 5 лет ростом, который эта позиция может дать. Все три ответа готовятся под конкретную вакансию, поэтому перечитайте её перед встречей и выпишите задачи, на которые будете опираться.
Читайте также: вопросы на собеседовании и ответы на них, что рассказать о себе на собеседовании и как назвать желаемую зарплату на собеседовании.
Сервис собирает вопросы под вакансию и ваш опыт и помогает отрепетировать ответы:
На вопрос «почему именно вы» отвечают задачами из конкретной вакансии, поэтому готовьте ответ под неё и проговорите его до собеседования.
TalentKit собран на методике Евгения Шамардина, ex-HRD Газпром Межрегионгаз, и на данных о реальных вакансиях. Сервис показывает, что в резюме мешает, и предлагает формулировки под конкретную вакансию.
Улучшить резюмеАнализ бесплатно