Руководитель отдела продаж (B2B SaaS)

Описание вакансии

Самара | Офис | Аккредитованная IT-компания Magenta Technology

Magenta Technology — российская IT-компания с более чем 20-летним опытом разработки цифровых решений для бизнеса. Мы создаем программные продукты, которыми ежедневно пользуются сотни компаний в России и за ее пределами.

Создайте отдел продаж, который станет драйвером роста продукта

Сейчас мы масштабируем продажи нашего SaaS-продукта Шедекс — облачной платформы для автоматизации транспортной логистики.

Шедекс помогает компаниям:

• планировать маршруты за минуты вместо часов;
• контролировать выполнение рейсов в режиме реального времени;
• снижать транспортные расходы;
• повышать качество клиентского сервиса.

Наши клиенты — компании из сфер производства, дистрибуции, e-commerce, логистики и FMCG.

Сейчас мы ищем руководителя, который не просто будет управлять продажами, а станет одним из ключевых участников развития продукта и бизнеса.

Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за развитие направления продаж продукта Шедекс и постепенно сформируете собственную команду.

В ваши задачи войдет:

• выполнение плановых показателей отдела продаж;
• личные продажи и работа с ключевыми клиентами;
• управление полным циклом B2B-продаж;
• участие в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам;
• формирование команды до 5 менеджеров;
• разработка и внедрение стандартов, регламентов и скриптов;
• анализ воронки продаж и поиск точек роста;
• развитие новых сегментов рынка;
• участие в переговорах с первыми лицами компаний;
• контроль качества ведения CRM;
• подготовка аналитики и отчетности;
• сбор обратной связи клиентов и участие в развитии продукта совместно с командой разработки.

Мы ищем именно вас, если вы

• имеете опыт B2B-продаж от 3 лет;
• не менее 2 лет управляли командой продаж;
• продавали сложные продукты или сервисы, требующие экспертной консультации клиента;
• понимаете, как строится современный отдел продаж;
• умеете анализировать показатели и принимать решения на основе цифр;
• умеете проводить переговоры на уровне собственников и руководителей компаний;
• работали с CRM-системами (Bitrix24 или аналогами);
• готовы не только управлять командой, но и лично участвовать в продажах.

Будет большим преимуществом опыт продаж:

• SaaS-продуктов;
• IT-решений;
• корпоративных сервисов;
• логистических или транспортных решений;
• телеком-продуктов.

Что мы предлагаем Работу в стабильной аккредитованной IT-компании с более чем 20-летней историей.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• конкурентный оклад;
• прозрачную бонусную систему (оклад + % от продаж + KPI);
• на период испытательного срока — фиксированный оклад и процент с личных продаж без KPI, чтобы спокойно погрузиться в продукт;
• гибкое начало рабочего дня;
• комфортный современный офис в Самаре;
• работу с востребованным SaaS-продуктом федерального уровня;
• поддержку опытной команды внедрения, маркетинга, HR и технических специалистов;
• ДМС со стоматологией;
• компенсацию обучения и занятий спортом;
• современную технику для работы.

Если вам интересно создавать сильные команды, вы умеете продавать сложные B2B-продукты и хотите влиять на развитие востребованного IT-продукта — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Ведение переговоров
• 1С-Битрикс
• Управление командой
• Активные продажи
• Обучение команды продаж