Руководитель отдела продаж (маркетплейс)

Описание вакансии

«Драйв Моторс» работает на рынке более 10 лет. Имеем собственные складские мощности и прямые договоры с поставщиками. В настоящее время на маркетплейсах мы входим в ТОП‑сегмента, но ставим цель занять первое место по выручке и маржинальности среди специализированных мото‑ритейлеров. Для этого мы ищем руководителя, который построит системное управление каналом e‑commerce.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

Достижение финансовых показателей

• Обеспечение плановых значений по выручке, маржинальной прибыли и проценту маржинальности в разрезе каждого маркетплейса и товарной группы.
• Еженедельный анализ отклонений, разработка корректирующих мероприятий.

Управление рекламными бюджетами:

• Формирование и контроль бюджета внутренней рекламы (аукционы на ВБ/Озон).
• Оценка эффективности внешней рекламы и инфлюенс‑активности на основе ROMI, CPA, ROAS.
• Ежемесячное перераспределение бюджетов между инструментами по итогам A/B‑тестов.

Управление товарным портфелем (SKU):

• Принятие решений о запуске новых артикулов: анализ ёмкости ниши, прогноз спроса, расчёт юнит‑экономики.
• Контроль выполнения этапов запуска (от закупки до выкладки и начала продаж) с фиксацией сроков.

Операционный контроль логистики и запасов:

• Мониторинг остатков на складах FBO и FBS, предотвращение дефицита и залежалости.
• Контроль соблюдения сроков доставки товаров на склады маркетплейсов и готовности заказов к отгрузке (комплектация, упаковка, документы).

Управление персоналом:

• Руководство командой из 2 сотрудников (ведущий менеджер и менеджер) планируется расширенние отдела.
• Постановка индивидуальных KPI, регулярная оценка эффективности, обучение, проведение еженедельных планёрных совещаний.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на позиции руководителя / старшего менеджера по работе с маркетплейсами (WB, Ozon, Яндекс) — от 1 года.
• Подтверждённые навыки финансового моделирования: расчёт юнит‑экономики, прогнозирование продаж, управление ценовой политикой с учётом конкурентной среды.
• Владение инструментами аналитики маркетплейсов (внутренняя статистика, Excel, Power BI или аналоги).
• Понимание механик внутренней рекламы (автоматические стратегии, ручные ставки) и внешнего трафика (таргет, инфлюенс).
• Системное мышление, склонность к документированию процессов, дисциплинированность в ведении отчётности.

Желательно: опыт работы с категорией авто‑/мототоваров (экипировка, запчасти, аксессуары), но не обязательно.

Условия работы:

• Оформление: по Трудовому кодексу РФ, полный социальный пакет.
• Оплата труда: оклад (обсуждается индивидуально по итогам собеседования) + ежемесячная премия, привязанная к выполнению плана по маржинальной прибыли. Бонусная часть прозрачна и рассчитывается по утверждённой формуле.
• Режим работы: 5/2, с возможностью гибкого начала дня. Приоритет — результат, а не количество часов.
• Место работы: офис и склад расположены по адресу г. Челябинск, ул. Северный тракт, д. 23. Оборудованное рабочее место, доступ к складской системе учёта.
• Развитие: компания компенсирует профессиональное обучение (курсы, вебинары, отраслевые конференции).

Дополнительно: корпоративные скидки на товары компании (мототехника, экипировка).