Коммерческий директор (Коммерческий департамент)

Описание вакансии

ТОО «Maxwell Distribution Казахстан» — системный интегратор и дистрибьютор в сфере образовательных технологий. Мы реализуем комплексные проекты для школ, колледжей, вузов и частных образовательных организаций: от поставки оборудования и программного обеспечения до проектирования и сервисного сопровождения.

Мы активно развиваем направление B2B-продаж и ищем Коммерческого директора , который возьмет на себя развитие коммерческого направления и будет отвечать не только за выполнение текущих планов, но и за дальнейший рост бизнеса.

Чем предстоит заниматься

Формировать и реализовывать стратегию развития продаж;

Управлять отделом продаж, ставить цели и контролировать их достижение;

Развивать существующие каналы продаж и искать новые точки роста;

Развивать партнерскую сеть и отношения с ключевыми клиентами;

Расширять присутствие компании в регионах Казахстана;

Искать и развивать новые клиентские сегменты и направления;

Анализировать рынок, конкурентов и коммерческие возможности;

Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий;

Контролировать показатели продаж, маржинальность и дебиторскую задолженность;

Формировать систему KPI, мотивации и развития сотрудников;

Участвовать в крупных переговорах и сопровождении ключевых сделок;

Готовить регулярную аналитику и отчётность для руководства.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель с сильными управленческими и коммерческими компетенциями, который умеет выстраивать системные продажи и превращать стратегические задачи в конкретный результат.

Будет преимуществом опыт в IT, дистрибуции, продаже оборудования, образовательных технологиях, комплексных B2B-решениях, а также опыт работы с государственными и корпоративными заказчиками.

Важно:

Опыт управления отделом продаж от 5 лет;

Успешный опыт развития B2B-продаж;

Навыки построения и масштабирования каналов продаж;

Умение работать с финансовыми показателями и бюджетами;

Понимание принципов формирования маржинальности и коммерческой политики;

Опыт управления дебиторской задолженностью;

Сильные переговорные и лидерские навыки;

Системное мышление и ориентация на результат.

Что мы предлагаем

Официальное трудоустройство по ТК РК;

Полный социальный пакет;

График 5/2, с 09:00 до 18:00;

Современный офис в верхней части города;

Оклад + годовой бонус по результатам выполнения KPI;

Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании;

Работа в молодой и амбициозной команде;

Корпоративные мероприятия и командные активности;

Возможности профессионального и карьерного развития.

Если вы готовы не просто управлять существующей системой продаж, а развивать её, находить новые возможности и влиять на рост компании, будем рады познакомиться с вами.