Руководитель отдела продаж (ТОЛЬКО ИЗ СФЕРЫ ОСНАЩЕНИЯ ОБЪЕКТОВ)

Описание вакансии

ТОЛЬКО ИЗ СФЕРЫ ОСНАЩЕНИЯ ОБЪЕКТОВ B2B/B2G

Мы ищем не начальника отдела. Мы ищем человека, который умеет строить продажи.

Того, кто способен собрать сильную команду, выстроить систему, обеспечить выполнение планов и сделать так, чтобы продажи росли не благодаря случайности, а благодаря управлению.

Школьная Лига более 18 лет реализует проекты по комплексному оснащению образовательных учреждений и объектов социальной инфраструктуры по всей России.

За это время мы:

• реализовали более 6200 проектов;
• сформировали каталог более 60 000 позиций;
• работаем с крупнейшими государственными и коммерческими заказчиками;
• продолжаем активно масштабироваться.

Сейчас нам нужен руководитель, который станет драйвером роста продаж.

Что предстоит делать:

• Управлять отделом проектных и тендерных продаж.
• Выполнять и перевыполнять планы продаж.
• Разрабатывать стратегию развития отдела.
• Формировать сильную команду менеджеров: подбор, адаптация, обучение и развитие.
• Регулярно проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи.
• Контролировать выполнение KPI и ключевых показателей.
• Лично сопровождать крупнейшие сделки и участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Выстраивать прозрачную систему управления воронкой продаж в Битрикс24.
• Повышать конверсию на каждом этапе воронки.
• Анализировать показатели отдела и принимать решения на основе цифр.
• Формировать предложения по развитию коммерческой функции компании.

Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если:

• имеете успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет В СФЕРЕ ОСНАЩЕНИЯ ОБЪЕКТОВ;
• работали в B2B или B2G продажах;
• умеете строить систему, а не только продавать самостоятельно;
• понимаете экономику отдела продаж;
• умеете работать с цифрами, аналитикой и показателями эффективности;
• знаете, как мотивировать сотрудников на высокий результат;
• умеете развивать сильных продавцов и быстро выявлять слабые места;
• готовы лично участвовать в сложных переговорах;
• принимаете ответственность за результат команды.

Будет преимуществом опыт работы:

• в проектных продажах;
• в строительной сфере;
• с государственными заказчиками;
• в тендерных продажах;
• управления удалёнными сотрудниками.

Что вы получите: — Доход без потолка: фиксированный оклад + KPI + бонус за выполнение и перевыполнение планов отдела. Чем выше результат команды — тем выше ваш доход.

• Полномочия: мы не ищем "старшего менеджера". Мы ищем руководителя, который сможет влиять на: процессы, структуру, мотивацию и развитие бизнеса.
• Масштабные проекты: вы будете руководить продажами проектов стоимостью от нескольких миллионов рублей и работать с объектами по всей России.
• Возможность построить сильный отдел: мы готовы инвестировать в развитие продаж, автоматизацию процессов и расширение команды. Ваши идеи будут услышаны и реализованы.

Условия

• Работа в офисе: Москва, Новоданиловская набережная, 6к1.
• График 5/2.
• Три варианта рабочего графика: 8-17, 9-18, 10-19.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оплачиваемый отпуск 28 дней и больничные.
• Ежегодная индексация заработной платы.
• Корпоративная связь.
• Современный офис.
• Команда профессионалов без бюрократии и микроменеджмента.

Почему к нам идут сильные руководители Потому что здесь можно не просто управлять людьми.

Здесь можно построить систему продаж, влиять на развитие бизнеса, принимать решения и получать достойное вознаграждение за результат.

Если вам интересно создавать, масштабировать и побеждать вместе с командой — будем рады познакомиться.

ВАЖНО: В сопроводительном письме укажите ваш релевантный опыт в сфере оснащения объектов / проектных продаж. Опишите, что именно продавали, с какими заказчиками работали и каким отделом продаж руководили.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2G продажи
• Управление командой
• Развитие продаж
• Обучение персонала
• Стратегическое мышление
• Управленческие навыки
• Холодные продажи
• Активные продажи
• Битрикс24
• ИИ